嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策抵擋不住家居市場剛性需求的腳步，剛剛過去的五一小長假，昆明各主流家居賣場人流仍然實(shí)現(xiàn)了集中大爆發(fā)，然而三天的銷售業(yè)績較去年同期增長并不太明顯。各商家對(duì)今年下半年市場持樂觀態(tài)度，業(yè)內(nèi)人士建議，激烈的競爭使得家居市場面臨新的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來越理性的消費(fèi)者，商家促銷還是需要突破營銷，轉(zhuǎn)變思路。

　　買斷商品受追捧 賣場被圍堵

　　盡管受樓市限購等多重因素影響， 5月1日的大商匯卻一點(diǎn)也感受不到限購帶來的負(fù)面影響，市場內(nèi)人來車往，許多時(shí)段在大商匯的一些路段甚至出現(xiàn)了堵車的現(xiàn)象，消費(fèi)者大多行色匆匆，忙于搶購自己中意的建材產(chǎn)品。特別是在買斷活動(dòng)的搶購現(xiàn)場，提前報(bào)名搶購的消費(fèi)者擠滿了活動(dòng)場地，1元的龍頭，51元的馬桶，99元的花灑，20元的大地磚成了消費(fèi)者競相搶購的對(duì)象，偌大的活動(dòng)現(xiàn)場，被蜂擁而至的消費(fèi)者圍了個(gè)水泄不通，商場不得不臨時(shí)增加大量保安人員來現(xiàn)場維持秩序。同樣擁堵的情況還出現(xiàn)，在居然之家世紀(jì)金源店，由于強(qiáng)大的現(xiàn)金補(bǔ)貼推行家具“以舊換新”，還有新款三星手機(jī)助陣，商場收銀臺(tái)以及抽獎(jiǎng)臺(tái)被蜂擁的人流追堵，工作人員忙得連飯也顧不上吃。

　　在五月一日才開業(yè)的吉象地板世博店，眾多消費(fèi)者拿著吉象地板免費(fèi)送出的1000元禮金券，將專賣店圍了個(gè)水泄不通，吉象地板多款產(chǎn)品甚至賣斷了貨。

　　多年促銷慣例 剛需集中爆發(fā)

　　面對(duì)五一火爆的家居行情，得勝家居總經(jīng)理鄧玉民表示“很正常”，五一是三大節(jié)日最重要的日子，多年以來，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在五一期間去搶實(shí)惠，整個(gè)市場的行情在五一集中爆發(fā)是必然的。五一雖然火爆，但是得勝昆明市場相比去年同期只是持平，昆明市場需求還沒有真正釋放。

　　在此次促銷戰(zhàn)中，雨龍家具城較去年同期略有增長，雨龍家具常委副總經(jīng)理施汶辰表示這得益于雨龍家具的價(jià)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，依靠昆明家居工廠總部營銷的營銷模式，在眾多家具賣場陷入困境的時(shí)候，雨龍家具仍然能屹立于昆明家具市場，并保持一定的增長速度，“在五一能取得這樣的成績并不稀奇。

　　五一期間，許多裝飾企業(yè)也取得不錯(cuò)的成績，依靠前期的推廣，三星裝飾五一期間，僅一天就簽下40個(gè)單。三星裝飾總經(jīng)理?xiàng)钋锇脖硎�，裝飾是一個(gè)特殊的行業(yè)，與其他家居產(chǎn)品不同的是，裝飾企業(yè)每銷售一個(gè)“產(chǎn)品”需要一定的周期，少則一個(gè)月，多則半年，許多裝飾公司的整年的考核都是算到當(dāng)年十月，十月以后開工的項(xiàng)目，要算到下一年。由此，五一成了裝飾公司必爭的、最重要的一個(gè)時(shí)期。

　　高檔商品銷量沒預(yù)期好

　　雖然許多商家都取得了不錯(cuò)的成績，但是商家們也多反映，消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)越來越理性。“雖然每個(gè)賣場都在做活動(dòng)，許多消費(fèi)者還是會(huì)貨比三家。”

　　在大商匯，記者采訪到幸運(yùn)地以68元的價(jià)格買到原價(jià)1969元的鉆石馬桶的劉先生，家在金江小區(qū)的他興奮地告訴我們，來此之前，他已經(jīng)比較過很多賣場了，許多商場搞促銷數(shù)量都很有限，只有一個(gè)兩個(gè)，而大商匯一次就拿出了100多個(gè)百元以下的馬桶，機(jī)會(huì)太大了。

　　億美居曲美家具總經(jīng)理王錦程也告訴記者，假日期間，許多消費(fèi)者都是多次來店里，“提前一天看，最后一天才下單。”

　　這樣的理性消費(fèi)在雨龍家具城也深刻地體現(xiàn)出來。施汶辰表示，假日期間雖然普通家具都有增長，但是高檔商品卻反應(yīng)平平，假日期間來買家具的消費(fèi)者多是沖著特價(jià)商品而來，而高檔家具的消費(fèi)者卻并不會(huì)“湊熱鬧”，“優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)他們并沒有多大的吸引力，有需要他們平時(shí)就采購了。”

　　看好下半年市場 賣場已有準(zhǔn)備

　　雖然上半年因?yàn)?ldquo;國五條”的出臺(tái)，家居市場出現(xiàn)一些小的波動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言對(duì)今年市場影響并不大。對(duì)于下半年市場 ，鄧玉民表示會(huì)跟去年同期差不多，“年初我們猜想市場可能會(huì)在今年8月發(fā)力，現(xiàn)在市場情況還很不明朗，樓市成交明顯上升的情況沒有看見。”鄧玉民稱，得勝家居今年的目標(biāo)是10%的增長，市場雖然沒有預(yù)期的好，從前幾個(gè)月的情況來看，應(yīng)該還是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　鄧玉民同時(shí)表示，現(xiàn)在昆明家居市場陷入不促不銷的境況，使得賣場競爭進(jìn)入到了白熱化程度，如果要贏得更多的市場，還是要突破，轉(zhuǎn)變思路，今年下半年，得勝家居會(huì)根據(jù)市場變化推出更多動(dòng)作更大，吸引力更大的活動(dòng)。

　　雨龍家具城也表示，由于賣場的定位不一樣，樓市政策對(duì)他們的影響并不很大，下半年市場仍然很看好。在接下來的端午節(jié)，賣場還將會(huì)有一波大的活動(dòng)，“現(xiàn)在我們主要是傳達(dá)商場的經(jīng)營理念，并不需要去刻意促銷。”華洋家居表示，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，今年華洋家居已經(jīng)計(jì)劃好，每個(gè)月都會(huì)有一些活動(dòng)推出。