近日，市區(qū)胡女士購買家具，走遍了市區(qū)聯結福、溫州家具市場、華興隆三大家具賣場，每看中一款家具，問店員產地在哪里，店員的回答都是“廣東”。胡女士很是疑惑，一直聽說溫州家具實力不錯，怎么市場上都看不到溫州家具品牌？

  事實真的如此嗎？記者走訪了上述三大家具賣場發(fā)現，入駐品牌300多個，其中“溫州制造”不足5%，較為高端的應該算是聯結福一樓華奇家具旗下的利米緹思 品牌，設計師為德國紅點獎獲得者吳作光。此外，溫州家具商會掌握的信息，目前溫州也就美格登、德意豪、凱倫、羅奈琪等幾家在賣場有設點，絕大多數骨干企業(yè) 都已經撤出了上述賣場，只是裝潢了公司的展示廳，平靜應對本土消費者上門選購。

  然而，記者調查了商會推薦的十多家溫州骨干家具企業(yè)后，保守統(tǒng)計，這些家具企業(yè)在全國開設的銷售網點達2000家。不久前的展會上，富得寶、頂豐都接待了 上百位要求加盟的經銷商。這個數字，和在溫州本土開設的10多個賣場門店相比，這種“內冷外熱”的巨大反差，讓人十分不解，這究竟是有意如此，還是不得已而為之？

  多數轉向古典實木， 不符“溫州味”

  溫州家具最早以板式家具制造成名，當時業(yè)界絕大多數從事板式家具制造，富得寶當年曾是浙江省最大的板式家具制造企業(yè)，到2005年左右，溫州板式家具抵達 頂峰，“好家具溫州造”的名聲，亦廣為業(yè)界所知。但在此后的四五年間，全行業(yè)忙于建設蒼南和平陽兩大家具園區(qū)，一時之間，品牌建設、產品轉型，竟被冷落。

  其實，溫州骨干家具企業(yè)從事板式和實木家具制造的數量，大約在七比三，富得寶、美格登、德意豪領銜板式家具制造，大千、頂豐、奧利爾則在歐式古典實木家具 制造領域卓有成效。“近幾年來，溫州家具企業(yè)極其注重自身產品的轉型升級，絕大多數的板式家具企業(yè)，都開發(fā)了板木結合和全實木的升級產品，富得寶、美格 登、德意豪全部開發(fā)實木家具，并且都在各省重點城市扎根。”溫州家具商會會長王東升認為，與廉價的板式相比，實木家具本身就顯得高端，非常強調設計和家具 文化，此外，對消費者也有特別的要求，因為它不僅僅是家具功能的發(fā)揮。

  跟溫州家具產品類型的集體轉向相比，溫州家具消費市場卻無多大變化，其固有的特點仍然明顯。浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武分析，家具是一種較為私密 性的產品，本身的周期比較長，一般都要換房子才會換家具。他認為，溫州家具消費市場還有自身的特殊性，比如經濟活躍、信息開放程度高、喜歡追逐流行時尚 等，這些因素都導致穩(wěn)重而又相對昂貴的古典實木家具，難以被大多數溫州消費者接受。

  既然產品已轉型，但市場沒變化，多數溫州家具品牌逐年推出溫州家具賣場，也在情理之中。林潘武說，不進賣場的家具品牌，雖然賣給溫州市場的也不少，但終究屬于小眾，其中很多是通過熟人朋友來買。

  重生產研發(fā)，不擅長營銷

  一個不可回避的事實是，溫州家具的銷售模式至今仍無多大創(chuàng)新，仍處于代理經銷商的供貨制度。河北家具同行曾撰文評述稱，溫州家具發(fā)展至今也有20多年的歷 史了，從小作坊開始起步，在沒有產業(yè)鏈、市場不成熟的情況下，發(fā)展成為今天有一定區(qū)域性知名產業(yè)，實屬不易。但在步入行業(yè)發(fā)展的調整期后，溫州家具業(yè)卻忽 略了對品牌的持續(xù)打造，在市場銷售上多數還是以簡單的供貨模式發(fā)展，這是溫州家具業(yè)亟須調整的。

  “作為廠家，我們更關注產品的品質，以及品牌風格的內涵挖掘和塑造，確實不擅長門店零售或營銷。”浙江美格登家具有限公司董事長潘顯榜坦承，美格登轉型做 實木之后，精心打造了瑪莎馳、加州·伯爵、加州印象等法式和美式的古典家具，目前全國有200多個銷售網點，主要布局重點城市，對于本地的溫州市場，僅設 了一個點，但未作重點關注。

  劉結銘直言，相比較強大的設計、研發(fā)和生產能力來說，溫州家具的營銷模式，不得不說是一項短板。如此，則不難理解全國各地有營銷能力的經銷商，紛紛要求代理經銷溫州家具品牌了。

  遭遇雙重尷尬；“錯覺”和“誤判”

  溫州家具品牌冷對溫州市場，還有第三種原因。在家具流通領域頗有建樹的王東升表示，在溫州的家具消費市場，“達芬奇現象”一直存在，就是普遍認為“溫州家具不如廣東家具”，以至于以前曾有個別廠家不惜假冒生產地來迎合消費者，最終被工商查獲。

  “這其實是消費者的一種錯覺。”王東升認為，目前來說，在設計、產能、品質等各個方面，溫州家具已經不會輸給廣東家具和川派家具，尤其在歐式古典實木家具 領域，溫州已經形成自己的整體實力。溫州家具商會常務副秘書長劉結銘認為，近年來溫州家具在設計上頗有起色，澳珀家具的朱小杰、大千家具的朱放、華奇家具 的李洪明等，都是業(yè)內知名的設計師，澳珀在國際家具展上輸出“溫州設計”，華奇獲得過世界工業(yè)設計大獎德國“紅點獎”，都已把溫州家具設計提升到一種全新 的高度。此外，近年來廣東各大國際家具展上，風光獲大獎的名單中，總有溫州品牌的身影。

  由于區(qū)域品牌影響力的塑造和推廣，確實有所滯后，一直以來，溫州家具品牌或多或少遭遇本土家具賣場的“誤判”，擔心降低商場的檔次，不愿意對本土家具品牌招商，本土家具品牌也就冷對本土家具賣場。

  >>>記者手記

  行業(yè)已轉型

  定位需更新

  作為一個品牌，只要能熱，熱在哪里都行，不一定非要搞成“榮歸故里”的樣子。所以，溫州家具品牌的“內冷外熱”，應該也是市場選擇的結果，不必驚詫。

  不過，作為一個生產基地，以板式發(fā)家成名，現在絕大多數卻主推全實木的歐式古典家具，業(yè)界不得不正視一個現實：行業(yè)已轉型，定位需更新。

  提升行業(yè)影響力，打造“區(qū)域品牌”的路徑，必不可少。戴了多年的低端低價“板式家具制造基地”的帽子，是必須舍棄的，要換頂什么樣的帽子，目前看來也已經 明確，全實木歐式古典家具，溫州家具的方向就是走高端路線，在材質使用上，趨向實木材料；在用料上，強調環(huán)保要求；在風格上，走歐式、美式、法式等華麗、 高貴路線；在設計上，強調原創(chuàng)，一改以往多為模仿的路線。

  如此，新的定位也就清晰了，不久前，業(yè)界喊出“打造中國奢華家具生產基地”的口號，可謂水到渠成。作為行業(yè)的龍頭們，最后要反思的是，川派家具可以在短短10年之內迅速崛起，靠的是什么？人家所擅長的，可能正是我們所缺的。