5月31日，為期兩天的2013石家莊國際家具展在石家莊國際博覽中心盛大開幕，河北省家具產(chǎn)業(yè)的大批龍頭企業(yè)和知名品牌，如藍(lán)鳥、順心、力軍力、依麗蘭等悉數(shù)參展，展示產(chǎn)品代表了河北省家具產(chǎn)業(yè)的最高水平。記者在采訪中了解到，家具行業(yè)發(fā)展格局已經(jīng)演變成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域競爭、展貿(mào)商業(yè)模式的競爭，而這種商業(yè)模式的競爭，已經(jīng)不再是“量”的較勁，而是突破單一渠道的限制，探索開創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新平臺。專家指出，我省香河、正定、勝芳三大家具產(chǎn)業(yè)基地，應(yīng)構(gòu)建特色區(qū)域“產(chǎn)業(yè)基地+展覽”大流通模式，形成繼長三角、珠三角后，家具行業(yè)的第三增長極，促進(jìn)我省家具流通產(chǎn)業(yè)升級。
渠道擴(kuò)張變單一為復(fù)合模式
5月31日上午10點，家具展一開幕，就有大批市民和經(jīng)銷商涌入現(xiàn)場。省會市民王鳳英大媽在博覽中心一進(jìn)門醒目位置——我省家具產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)藍(lán)鳥家具有限公司展位，看上了一組沙發(fā)，“我喜歡家具的樣式，價格也不貴，一會老伴過來再給把把關(guān)，就交錢了。”
為了做好產(chǎn)銷銜接，主辦方此次大力度組織河北、山西、山東、內(nèi)蒙古、河南等地的經(jīng)銷商前來觀展、采購，商貿(mào)洽談火爆，許多參展企業(yè)當(dāng)天上午就取得“開門紅”。一些石家莊市民也選購到了稱心如意的家具。
當(dāng)前，省內(nèi)家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，家具賣場總數(shù)已近千家，其中1萬平方米以上的賣場有200多家，縣級以上的家具市場面積共約1000萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，200萬人口，家具賣場已經(jīng)超過100萬平方米，且周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有1平方米的家具賣場。
省家具協(xié)會李鳳婕理事長在接受記者采訪時說，我省家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。家具企業(yè)從前單一的門店已不能滿足消費者的需求，而開始建立體驗店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、折扣店以及網(wǎng)店等多種渠道的營銷模式。此次家具展是我省打造家具展貿(mào)一體化新模式，避免商場、賣場同質(zhì)化競爭的一次有效償試。
而開幕當(dāng)日的展銷盛況，預(yù)示著市場對家具展貿(mào)一體化新模式的認(rèn)同。
“基地+展覽”模式將推動冀派家具品牌崛起
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家具制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價值，必須提升和整合渠道的職能和資源，突破單一渠道的限制，共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)，并維護(hù)好客戶關(guān)系。家具展覽只是一個環(huán)節(jié)，河北省的家具產(chǎn)業(yè)取得成功要經(jīng)過三個環(huán)節(jié)：看展覽——看工廠——看店。廣州、深圳都有展會，但他們在工廠和店（家具商貿(mào)）方面并不比我省強。因此，我省如能打造一個龐大的展貿(mào)服務(wù)體系，將會拉動整個家具行業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)下，“展貿(mào)一體化”模式得到我省眾多家具產(chǎn)業(yè)基地推崇，這種模式被業(yè)界及當(dāng)?shù)卣恢抡J(rèn)為是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推力。眾多家具區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地在實踐中探索著適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一體化模式。
據(jù)了解，目前香河、勝芳及正定3個全國聞名的家具產(chǎn)業(yè)基地都在運作“基地+展覽”展貿(mào)模式。在著名的香河家具城南側(cè)，一個新興的省級工業(yè)園區(qū)——“北方家具制造業(yè)基地”勢頭正火：一批龍頭項目正在開足馬力施工，一批家具生產(chǎn)項目正在平整土地，即將破土動工……香河“北方家具制造業(yè)基地”管委會主任王東生說，基地在建和即將實施的項目有７個，總投資達(dá)到１９０億元，與家具城相互支撐發(fā)展的良性發(fā)展格局正在形成。
正定作為北方重要的家具制造基地，已經(jīng)具備了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，1600余家家具生產(chǎn)企業(yè)的集群優(yōu)勢，以及板材、建材、油漆、五金配件等專業(yè)市場資源優(yōu)勢，共同奠定了“北香河，南正定”的流通格局。當(dāng)?shù)厝攀袌鼋?jīng)過辦展運營，已經(jīng)摸索出了一整套區(qū)域化、特色化家具展會運營模式，在北方市場擁有巨大號召力；市場集中了當(dāng)?shù)?5%-90%家具生產(chǎn)企業(yè)，并掌握著省內(nèi)外2萬余名經(jīng)銷商詳細(xì)信息資料；通過“家具下鄉(xiāng)”、“春、秋季家具博覽會”等活動，完成了各企業(yè)70%左右銷售目標(biāo)。
“但三大家具集散地在相互銜接、整合、借勢等方面還存在不足，缺乏三地聯(lián)動的‘大流通’展覽會。”李鳳婕認(rèn)為，“三大家具產(chǎn)業(yè)基地若能實現(xiàn)戰(zhàn)略層次、規(guī)模性、互補性聯(lián)動，充分整合發(fā)揮各自資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，舉辦大流通活動，打造北方第一家具展，將會促進(jìn)我省家具產(chǎn)業(yè)升級。”
