宜家在成都的分店

　　宜家

　　家居要來西安了！記者了解到，全球最大的家居零售企業(yè)瑞典宜家集團擬投資1億歐元，在西咸新區(qū)灃東新城三橋新街，建設宜家家居在中國西北地區(qū)的首個商貿及配送服務中心項目。盡管宜家要進入西安的消息從2006年就在西安傳開了，可是幾年過去了，宜家并沒有如約而至。而今，時隔7年之后，宜家攜1億歐元入陜，對于西安家居行業(yè)來講有何意味？家居行業(yè)，“狼”真的來了嗎？

　　有西安人專門乘飛機到上海宜家買家具

　　正是因為宜家種類繁多、美觀實用、價格實惠的“自助組裝家具”受到眾多消費者的喜愛，而我們西安又沒有宜家，所以很多人不顧辛勞去北京、上海、廣州、成都等購置家居用品。

　　記者的一位朋友就是因為喜歡宜家家居的家居用品，在家里的房子裝修好之后，專門乘坐飛機去上海買家具。買了一大堆自己喜愛的家具。最后他仔細算了一筆賬，發(fā)現這些家具和西安本地的家具相比明顯便宜，即使加上機票和運費，還比在西安買便宜一些。“真劃算，還在上海玩了一圈。”

　　獨立地產評論人士李連源告訴記者，“我曾經陪一位朋友專門到成都的宜家去買東西。相對我們西安的不少家居品牌店面，宜家家居的價格明顯要便宜不少。朋友買回家具后，感覺還是非常滿意。宜家的產品以簡單、實用、美觀的歐式風格為主。但是，我感覺其家具有一個缺點，就是大多數家具的顏色偏淺色，深色的家具非常少。”

　　“我這位朋友到成都宜家買東西，最主要的原因是看好宜家的歐式的家具風格，在宜家給人的感覺是一天之內你可以買到你想買的一切家居用品。”李連源介紹。

　　宜家搶食西安市場 或為布局西北做準備

　　盡管宜家的“人緣”不錯，不少市民對于宜家頗為看好，此次宜家也是大手筆投入，不過西安的家居市場似乎早已經“分割完畢”。據了解，西安的家居市場，上規(guī)模的已有十余個品牌，以大明宮、紅星美凱龍、居然之家等為代表，如此多的家具品牌，為什么宜家家具還要來西安湊熱鬧呢？為什么看上了三橋這塊地段？

　　龍化東方戰(zhàn)略咨詢有限公司總經理王建紅說，從大環(huán)境來看，西安未來發(fā)展的前景廣闊，尤其是大西安未來發(fā)展的態(tài)勢，是宜家看好西安的首要原因。從西安的經濟發(fā)展狀況來看，2012年西安市GDP達4369億，同比增長11.8%，10%以上的速度從全國來看，也居于前列，預計今年西安的經濟增速至少會在10%以上。城鄉(xiāng)居民的收入也在大幅上漲。

　　“三橋新街區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，東依西安主城區(qū)，西靠西咸新區(qū)，再向西可連接咸陽，將成為關中天水城市群的核心區(qū)域，具有輻射整個西北的作用。當然，更為重要的是，宜家進入西安，一方面是為了搶食西安的家居市場，更為重要的是為未來站穩(wěn)西北做準備。”陜西省房地產研究會會長王圣學說。李連源分析，宜家雖然選址在西安西郊，但是宜家的特點是工廠化和倉儲式的大規(guī)模銷售，宜家在北京、上海、成都的經營狀況表明，不少消費者可以開車行駛幾十公里甚至上百公里也要去買宜家，因此，其來西安所帶來的沖擊不僅僅局限于西郊區(qū)域，應該會影響到整個西安的家居賣場。只要喜歡，東郊紡織城的消費者也會開二十多公里的車到三橋去買宜家。消費者的消費是一定的，買了宜家的沙發(fā)自然就不會去買紅星美凱龍的沙發(fā)。

　　記者上周在三橋新街走訪發(fā)現，新修建的道路比原來寬了許多，路中間建起了綠化帶，與原來三橋街道的狹小擁擠相比，明顯寬敞多了。該區(qū)域有“華潤都市綜合體”、“保利商業(yè)綜合體”、“大明宮灃東國際”等商業(yè)項目正在建設……

　　紅星美凱龍西安北二環(huán)店總經理陸慧華說，感覺宜家的選址是很挑剔的，他們能將西安宜家的地址放在三橋，估計是為了占據大西安核心區(qū)域，以達到輻射整個關天城市帶，為未來布局整個西北市場在做準備。

　　地產遭遇調控下行 宜家是否會“水土不服”？

　　在房地產整體處于調控的大背景之下，作為房地產的下游行業(yè)，其在大環(huán)境不好的背景之下是否會出現水土不服的情形？

　　王圣學分析說，西安建材家居市場雖然賣場較多，但依然處于未飽和狀態(tài)。作為西部地區(qū)的中心城市，西安起著樞紐和橋梁的作用，城市板塊正在擴張，目前800萬人口規(guī)模的西安正在朝千萬級人口發(fā)展，家居作為房產的下游產業(yè)，隨著城市規(guī)模的擴大、人口的增加、人們消費水平的不斷提高，周邊地區(qū)包括陜北和整個西北地區(qū)的人到西安置業(yè)，這個大趨勢決定了西安家居市場的巨大潛力。從這個角度講，宜家進入西安不會出現不適應，敗走麥城的狀況。

　　作為同行業(yè)的從業(yè)者，陸慧華指出，“雖然，這幾年國家針對房地產市場的調控政策頻出，但是，西安的房產市場依然呈現出穩(wěn)健的銷售勢頭。而且和房地產行業(yè)不同的是，買房子是一次性置業(yè)，而家居產品具有一定的持續(xù)性，尤其是宜家，其瓷磚、衛(wèi)浴這樣的硬裝修產品占比極少，主要是以室內沙發(fā)、柜子、椅子、床、窗簾等軟性的家裝為主，這樣來看，即使是在房地產下行的大背景之下，依然不會對其有多大的沖擊和影響。”

　　李連源也認為：“即使房地產處于先行趨勢，影響最明顯的則是一些建材行業(yè)，對軟性的家居行業(yè)影響不大。說宜家會水土不服，是對其不了解的盲目判斷。”

　　但是，也有人認為，如果不能很好地適應西北地區(qū)消費者的習慣，雖然宜家是國際巨頭也有可能敗走西安。營銷專家、西安交通大學教授郝淵曉告訴記者，“首先，宜家的歐式風格不一定會贏得消費者的青睞；其次，宜家大規(guī)模的擴張之后，其質量能否保障；再次，三橋離西安主城區(qū)較遠，能否真的吸引大批消費者去購買，還不好判斷。”

　　從蝸牛速度到突然沖刺 宜家質量與服務能否保障？

　　在中國房地產紅火發(fā)展的黃金十年里，宜家這個世界家居業(yè)的老大卻并沒有分享到多大的蛋糕。自從1998年進入中國內地以來，在門店拓展上一直被外界稱為“蝸牛速度”。重慶、西安、武漢等城市并沒有迎來宜家的身影。因為，按照零售業(yè)的法則，只有門店達到一定數量，才能充分發(fā)揮物流以及供應鏈效應，從而降低成本、拉動增長。然而，進入2013年，宜家在中國的腳步卻突然加快。今年7月寧波商場將開業(yè)，之后還要進入西安、重慶等城市。宜家首席執(zhí)行官日前在公開演講時透露，宜家有計劃在中國的上海、北京、寧波和重慶等地開設新門店。還表示，可能很快中國會成為其第二市場，甚至從長遠來看，還可能成為第一市場。目前宜家在中國希望再增加5家門店。直至2020年左右，希望實現在華門店達到40家的可能。

　　從1998年進入中國內地，十五年了，僅僅開店11家。而從2013年開始到2020年，僅僅7年的時間，宜家就要再開29家門店，從原來的蝸牛速度突然到現在沖刺速度，宜家快速擴張的原因何在？

　　這個消息同時也帶來了業(yè)內人士對宜家急速擴張以及一直降價背后的質量提出了質疑。李連源認為，作為世界500強企業(yè)，宜家在中國的發(fā)展相對保守，現在突然加快速度主要原因在于，隨著歐洲經濟增長的放緩，其在歐洲的銷量達不到自己的預期，所以開始尋求新的增長點，而中國就成為其海外市場最重要的一環(huán)。以此抵消經濟衰退以來對歐洲的依賴。

　　如此快的擴張，宜家需要考慮質量與服務能否跟上自己快速的腳步。宜家中國銷售總監(jiān)朱昌來女士公開稱，宜家的產品價格基本都保持著每年5%的平均降幅。每年都在降價，然而，從全球范圍內來看，人力成本和原材料成本都呈現上漲態(tài)勢，宜家如何控制成本就顯得尤為重要。

　　“可以肯定的是宜家的成本在增長，而銷售價格卻在下降，利潤將越來越低。其只能通過以量取勝和減少原材料成本等方面入手。然而，如此大規(guī)模的銷量宜家產品的質量能否跟進，服務能否跟進，這都成為消費者和業(yè)內關注的核心。更何況，前幾年，宜家的代工廠一度和其鬧起了很大的矛盾，這些對宜家而言，都是很大的壓力。”郝淵曉分析。

　　有家居商開始擔心“整個行業(yè)的沖擊會很大”

　　“狼來了”，而且這只狼還主要是針對大眾消費而來的，宜家向來以價格優(yōu)勢來攻城略地，進入西安，會否讓西安家居市場上演價格戰(zhàn)呢？

　　大明宮家居三橋店總經理任戀認為，“宜家的產品和我們的產品由于定位不同，對我們不會造成多大的影響，由于其非常具有吸引人氣的作用，反而對我們店未來的發(fā)展具有較強的促進作用。我們的產品相對宜家而言，在產品定位上略高一些，正因為此，雖然我們離得很近，但更多的則是一種更好的分享和共贏。”

　　解濤分析，宜家的定位并不高端，因為它的客戶群主要是大眾消費者。在歐洲市場它的定位主要以藍領為主。這也是其價格相對較低的主要原因所在。

　　“宜家的到來不會以價格為優(yōu)勢，因為宜家也知道中國企業(yè)是最善于打價格戰(zhàn)的，因此，他們絕對不會用價格來吸引客戶。但是，可以肯定的是隨著宜家的到來，有較大一部分大眾消費群體將被其吸引過去，這勢必對傳統(tǒng)的、大眾的家居賣場造成很大的影響，家居行業(yè)將出現深度的洗牌。”郝淵曉這樣說。“宜家來了并不可怕。”陸慧華表示，此次宜家進入西安，對于西安本土家居市場的影響并沒有人們想象得那么大。“就市場而言，宜家屬于中端的家居賣場，銷售的商品以較高的性價比為主。這也能刺激部分中低端家居專業(yè)市場盡快轉型升級，從這層意義上來講，宜家進入西安利大于弊。”

　　“宜家和高端家居市場的客戶群體不同，宜家主要吸引的是"錢少、房小"的市民，尤其是以"剛需"為主的年輕人市場，實際上并不會對高端的家居市場產生多大的沖擊。相對而言，西安人的消費水平和北京、上海等一線城市相比相對消費力較弱，正適合宜家這樣的品牌。”王建紅說，“但對西安的家居商家而言，未來的日子就不好過了。”李連源說，家居商家們嘴上雖然說影響不大，但是據我了解，聽到宜家要來的消息，有些商家已經開始擔心，“世界大腕來了，而且是以價格為殺手锏，對整個行業(yè)的沖擊會很大。”有消費者告訴記者，“對于我們來說，誰的家具便宜，性價比高，我們就買誰的產品。”本版稿件除署名外均由本報記者胡曉軍采寫

　　知道一下

　　曾是世界首富

　　宜家的創(chuàng)始人

　　瑞典宜家（IKEA）的成功被看做20世紀中少數幾個令人炫目的商業(yè)奇跡之一。從1943年初創(chuàng)的文具郵購業(yè)務開始，歷經半個多世紀的發(fā)展，如今已在全世界34個國家和地區(qū)擁有235家商店，成為全球最大的家居用品零售商。

　　2004年4月5日，瑞典最大的財經雜志《商業(yè)周刊》發(fā)布一條消息稱“由于受美元貶值的影響，瑞典著名家居企業(yè)宜家的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德以近526億美元的個人資產，超過擁有466億美元身家的微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨，成為世界新首富。”

　　而所謂宜家風格，是指瑞典的家具廠商宜家的家具產品的設計風格：簡約，清新，自然；收納性特別強；易搬動和自行拆裝；所用材料不貴重；時尚簡單不繁雜，設計一定要實用性強，簡單而巧妙。符合年輕人對生活的品味要求。宜家在國外主要是受常搬家且住房面積不是很大的年輕人的喜愛。

　　綜合

　　記者觀察

　　與狼共舞的從容

　　向狼學習的謙虛

　　宜家入陜，在帶給整個行業(yè)沖擊和變化的同時，也不啻讓市民多了一個選擇，對于西安這座國際性都市或許也會是一張新名片，即使對于這個行業(yè)的從業(yè)者本身來說，也都會是新的進步。

　　實際上，每只“狼”進來的時候，都顯然讓我們自身有了變化。無論是第一家洋快餐進入西安，還是第一家外資銀行進入西安，都讓我們的眼界和認知有了新的提升。而今向狼學習，或許已經不只是一種謙虛了，僅就現在咱們很多的中式快餐而言，其管理等各個方面顯然有著向外資餐飲學習的影子。

　　而在競爭中與狼共舞，西安交大郝淵曉教授則這樣說道，“我國加入世貿十幾年了，西安商界各種各樣的狼見得多了。”有些狼到西安水土不服譬如法國家樂福；有些狼來了，對行業(yè)影響并不大，譬如麥德龍；有些狼融入了我們的生活如肯德基。所以說，商家們要重視狼，但也要更從容。

　　或許，當更多的世界500強進入西安，更多的全球知名品牌進入西安，西安也才越有國際性大都市的性格。“九天閶闔開宮殿，萬國衣冠拜冕旒”，事實上，西安并不缺乏這樣的基因。