--東莞搜房網(wǎng)大自然原裝進(jìn)口地板超級(jí)訪談
訪談背景：
從2011年開始，裝修市場(chǎng)“兩極分化”非常明顯。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，過去一年木地板行業(yè)“諸事不斷”，尤其是“毒地板 ”、“貼牌代工”等負(fù)面新聞爆出后，讓原本受房地產(chǎn)業(yè)影響的地板市場(chǎng)雪上加霜。經(jīng)過15年的快速發(fā)展期之后，目前地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于膠著狀態(tài)。
隨著生活品質(zhì)的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸成熟，營銷戰(zhàn)在現(xiàn)今地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)無法讓地板企業(yè)抗衡市場(chǎng)了，在地板品牌叫囂的今天，市場(chǎng)更加注重的是品質(zhì)和服務(wù)，；對(duì)于裝修業(yè)主，它是三代人對(duì)居住環(huán)境的美好追求，亦是消費(fèi)理念的不斷蛻變。
2013年中國地板行業(yè)巨頭大自然地板斥巨資進(jìn)入原裝進(jìn)口地板市場(chǎng)，代理了8個(gè)全球頂級(jí)地板品牌，給國內(nèi)的地板行業(yè)帶來巨大沖擊和深遠(yuǎn)影響。
【采訪嘉賓】東莞大自然地板代理商 王衛(wèi)東
【采訪地點(diǎn)】東莞市美匯名家
【采訪時(shí)間】2013年6月29日
【記者】東莞搜房網(wǎng) 記者何偉妍
■采訪提綱：
【記者】王總，你好！非常感謝您能夠接受我們記者的采訪。請(qǐng)您簡單談一談今年地板的市場(chǎng)變化？基于什么原因您決定要開設(shè)東莞第一家原裝進(jìn)口地板店？
【王總】：我在東莞代理大自然地板9年，業(yè)績一直平穩(wěn)增長，雖然房地產(chǎn)行業(yè)今年一直很低迷，作為下游的家居行業(yè)有一定的影響，大自然地板作為地板行業(yè)的龍頭，我們的業(yè)績一直很平穩(wěn)。因?yàn)槲覀冇蟹�(wěn)定的銷售渠道，業(yè)績沒有較大的影響。
一個(gè)明顯的變化就是裝修市場(chǎng)“兩極分化”非常明顯，隨著生活品質(zhì)的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸成熟。有相當(dāng)大一部分消費(fèi)者的理念是從“我有”到“我有好的”在轉(zhuǎn)變，從對(duì)付著裝修到優(yōu)質(zhì)生活裝修的變化，這是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ_設(shè)進(jìn)口地板店的緣由，要滿足消費(fèi)需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化嘛。
簡單來說，我們看到風(fēng)格化的銷售，風(fēng)格化的產(chǎn)品以及時(shí)尚性的產(chǎn)品，也就是把時(shí)尚性引進(jìn)來了，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)高端的市場(chǎng)就是傳統(tǒng)的黃黃的顏色，那是某一種風(fēng)格，不是新的現(xiàn)代的或者更好的風(fēng)格，我覺得這是很大的商機(jī)，這也是我們引進(jìn)全球頂級(jí)地板的初衷。
【記者】：大自然地板已經(jīng)是國內(nèi)地板的一面旗幟，那么為什么會(huì)介入進(jìn)口地板，您是如何理解的？
【王總】：為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品一直是大自然地板的經(jīng)營宗旨。大自然地板作為地板界的龍頭老大，環(huán)保和質(zhì)量一直是企業(yè)的服務(wù)宗旨。但是實(shí)話實(shí)說，國內(nèi)的地板企業(yè)在產(chǎn)品的花色設(shè)計(jì)、功能結(jié)構(gòu)以及制造工藝的精密度等等方面，和國際頂尖的品牌還是有不少差距。我們引進(jìn)的這些品牌有3個(gè)是超過百年的、2個(gè)是超過80年的，這些企業(yè)的品牌和品質(zhì)經(jīng)過幾十上百年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，是有很多值得我們學(xué)習(xí)的。無論是質(zhì)量還是環(huán)保方面，頂級(jí)品牌不愧頂級(jí)這兩個(gè)字。我們要做的就是把消費(fèi)者的利益放在首位，為消費(fèi)者把好質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者買得開心，用的放心。
【記者】：作為經(jīng)營者，你認(rèn)為進(jìn)口地板應(yīng)該如何與消費(fèi)者構(gòu)建和諧消費(fèi)關(guān)系？
【王總】：站在巨人的肩上，視野更寬廣。我們的進(jìn)口地板代表的是一種精品文化，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，但是這個(gè)市場(chǎng)也是非常挑剔的，不是精品就沒有辦法銷售，所以說，任何一家企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須具備精品條件，它要有非常優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)才可以進(jìn)入。我們代理的進(jìn)口地板代表現(xiàn)代時(shí)尚的歐洲地板文化，適宜的融入到中國的家居文化當(dāng)中。
所以我們和消費(fèi)之間共同的語言就是文化、是優(yōu)質(zhì)生活、是高品質(zhì)的產(chǎn)品和環(huán)保健康。
【記者】：您能簡單說說Nature原裝進(jìn)口地板有些什么不同嗎？
【王總】首先是品牌，我們Nature進(jìn)口地板代理的品牌都是各自領(lǐng)域的全球頂級(jí)品牌，不是國外那些小品牌或者雜牌。這個(gè)一上網(wǎng)都可以查得到的，假不了。我們代理的德國Kronotex品牌強(qiáng)化復(fù)合地板，116年歷史，是全球強(qiáng)化復(fù)合地板的老祖宗，更厲害的是連續(xù)十年全球銷量第一；波蘭Barlinek三層實(shí)木地板152年歷史了，是歐洲最大的，這個(gè)產(chǎn)品的專利鎖扣最低抗1600公斤的拉力、耐磨最低最低3200轉(zhuǎn)，這個(gè)在實(shí)木地板領(lǐng)域那是不得了的數(shù)據(jù)；葡萄牙軟木代表AMORIM有145年歷史了，全球其它所有軟木企業(yè)加起來也沒它銷量大。丹麥Junckers實(shí)木地板82年歷史，還是全球三大體育地板生產(chǎn)商之一，它的產(chǎn)品的技術(shù)非常獨(dú)特，而且設(shè)計(jì)感很強(qiáng)烈。所以說在品牌層面我們是站在巔峰的。
第二就是產(chǎn)品太有特色了，德國強(qiáng)化地板的花色時(shí)尚性十足，波蘭三層實(shí)木地板超大超寬的大氣、榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的意大利三層實(shí)木地板的超炫效果，丹麥實(shí)木的低調(diào)奢華和經(jīng)典設(shè)計(jì)，瑞士真皮地板的新奢華風(fēng)尚和編織地板的地毯化創(chuàng)新，葡萄牙軟木的獨(dú)特彈性舒適性能和獨(dú)樹一格的美感，西班牙現(xiàn)代墻板的流行現(xiàn)代風(fēng)格等等，都帶來耳目一新的裝飾享受。
第三我們發(fā)現(xiàn)目前中國市場(chǎng)上進(jìn)口地板單一品類比較多，比如我是強(qiáng)化，我做強(qiáng)化，我做三層就做三層，做地?zé)峋妥龅責(zé)�，這樣的話，之間會(huì)出現(xiàn)很多利益沖突，如果做三層實(shí)木板，問你實(shí)木怎么樣，你會(huì)說實(shí)木不好，在我們Nature進(jìn)口地板來之前沒有一個(gè)提供很重要的名詞叫全品，在一個(gè)店里，有全品的東西，Nature有純實(shí)木，三層，強(qiáng)化復(fù)合、軟木、真皮、編織等等都有，有點(diǎn)像汽車工業(yè)有經(jīng)濟(jì)型的、有越野車、有豪華車，是全整套的。我們就是為中國市場(chǎng)提供全系列，全品位的地板產(chǎn)品。
【記者】：任何一款新產(chǎn)品上市都要經(jīng)歷過市場(chǎng)的考慮，消費(fèi)者會(huì)對(duì)它產(chǎn)生怎樣的反饋，您有預(yù)期嗎？
【王總】：我們不是只看眼前的，而是立足于長遠(yuǎn)。在我心目中，好產(chǎn)品肯定有人會(huì)買的，主要是方法對(duì)，跟你們一樣，好的衣服，好的產(chǎn)品肯定有人去試，就是有好的方法去做，去宣傳，什么叫品牌？還是這句話，品質(zhì)+歷史，品質(zhì)就是好產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在跟國產(chǎn)一些產(chǎn)品相比最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【記者】：你一直在強(qiáng)調(diào)進(jìn)口地板的設(shè)計(jì)與時(shí)尚，您認(rèn)為地板與時(shí)尚界合作，會(huì)成為一種趨勢(shì)嗎？
【王總】：我們有一個(gè)口號(hào)：“全球品位地板”，您可以看到，我們店里面的產(chǎn)品都富有設(shè)計(jì)感和時(shí)尚元素。我們要讓我們的消費(fèi)者家在東莞，就能享受與全球同步的時(shí)尚地板。家是人一生最重要的地方，人在里面的心情應(yīng)該是非常享受的。我認(rèn)為不單單是地板時(shí)尚，所有的東西都要跟時(shí)尚結(jié)合起來，設(shè)計(jì)決定世界，在歐洲也很明顯，設(shè)計(jì)決定世界，設(shè)計(jì)改變世界，設(shè)計(jì)的源頭在哪里，就是從色彩、時(shí)裝各方面流行裝飾品。由于時(shí)尚，由于年輕人的追求，這個(gè)也是符合世界的潮流，那是唯一的選擇。
【記者】：今天由于時(shí)間關(guān)系，今天我們就到這里，謝謝您接受我們的采訪，謝謝王總。
