整木定制家居體驗(yàn)館近兩年遍地開花
10月10日，光陽麗步整木定制家居紅星美凱龍店開業(yè)，生活家首家定制家居體驗(yàn)中心10月12日在長沙喜盈門開業(yè)。從9月開始，連天紅紅木也正式推出了其整木定制家居項(xiàng)目，并邀請了大批消費(fèi)者親臨工廠參觀樣板間。不經(jīng)意間，整木定制家居品牌在福州悄然興起。一品家居負(fù)責(zé)人嚴(yán)偉武表示，其實(shí)整木定制家居品牌早在兩三年前就開始在數(shù)量與規(guī)模上出現(xiàn)增長趨勢，但是今年發(fā)展得特別快，可以說進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。究竟整木定制家居是怎樣的一種業(yè)態(tài)？為什么會(huì)悄然興起呢？
現(xiàn)狀整木定制家居進(jìn)入高速發(fā)展期
近日，記者對福州家居市場做了一個(gè)簡單的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍三迪商場負(fù)一樓有一整排的整木定制體驗(yàn)館，新南方建材2樓木業(yè)區(qū)幾乎整層都是整木定制家居商家，喜盈門建材家具廣場門牌則直接顯示提供整木定制家居服務(wù)的商家有數(shù)家，其實(shí)，不少地板、木門、櫥柜品牌都有提供整木定制服務(wù)。
整木定制家居，顧名思義，就是企業(yè)提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務(wù)，主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費(fèi)群體。以光陽麗步為例，走入其展廳，就如同走進(jìn)一間宮殿，從地板、樓梯、木門、墻板、吊頂?shù)骄乒�，用材風(fēng)格完全一致，以最直觀的方式展示了其業(yè)務(wù)范圍，提供地板、木門、樓梯、家具、墻板、吊頂?shù)仍井a(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售服務(wù)。
相對成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細(xì)的測量、制作，而且需要與業(yè)主進(jìn)行更多更充分的交流，因此，對于品牌來說，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個(gè)市場，整木定制家居體驗(yàn)館大都以本土品牌居多，如光陽麗步、凱仕捷木業(yè)、一品家居等等；外省品牌則以實(shí)力比較深厚的品牌為主，如生活家、TATA等。
好林居地板的工廠負(fù)責(zé)人黃須庸表示，本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展，這是一種必然的趨勢，好林居今年也開始開發(fā)墻板等新的產(chǎn)品。
分析“一站式”購齊迎合消費(fèi)者的需求
光陽麗步木業(yè)營運(yùn)總監(jiān)趙秀瑜表示，原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時(shí)，原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費(fèi)者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費(fèi)者提供“一站式”解決方案，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式”購齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)，節(jié)省了時(shí)間、精力。
另外，整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務(wù)，為消費(fèi)者帶來諸多方便。整體家居可以為消費(fèi)者省去很多裝修時(shí)的麻煩，“一站式”的服務(wù)理念迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的需求。目前，單一的木門或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費(fèi)者對家居的訴求，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，推出升級產(chǎn)品。因此為順應(yīng)市場需求，不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源，推出整木家裝產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。
生活家定制家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前其產(chǎn)品包括地板、衣柜、木門、墻板等，這些家居產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里，能夠讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的“實(shí)景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行3D戶型設(shè)計(jì)體驗(yàn)、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單，從而避免“當(dāng)時(shí)看著都很好”但整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)的問題。同時(shí)，這種“一站式”家居營銷形態(tài)的推出，可以解決傳統(tǒng)建材市場單一產(chǎn)品陳列銷售時(shí)“每平米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本。
趨勢 競爭加劇整木定制家居主攻高端市場
除此外，促使更多企業(yè)進(jìn)軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業(yè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境。喜盈門營銷策劃經(jīng)理鄧金福表示，近兩三年，建材行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時(shí)，隨著砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)等以降價(jià)吸引成交量活動(dòng)的盛行，中低端市場的利潤空間被進(jìn)一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。相對來說，高端市場的消費(fèi)群體由于具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價(jià)更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。
對廠商而言，在此背景下，產(chǎn)品線越單一市場越難做，因此要不斷去開拓新的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的附加值與綜合競爭力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國（廣州）整木家裝博覽會(huì)上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品，這都暗示著整木家裝這個(gè)消費(fèi)者熱衷的“一站式”定制購物模式正在快速興起。
�。�記者／奉湘輝）
