年末年初，家居賣(mài)場(chǎng)也到了節(jié)日“裝備”大亮相的時(shí)刻。趕著沖業(yè)績(jī)大“放血”，家居賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠的方式風(fēng)格各異，帶來(lái)的效果也不盡相同。不過(guò)，最受消費(fèi)者歡迎的還是實(shí)打?qū)嵉淖尷麅?yōu)惠大降價(jià)，業(yè)內(nèi)人士表示，裝修建材的淡季反而是家具銷(xiāo)售的旺季，從現(xiàn)在到春節(jié)前買(mǎi)家具，會(huì)淘的消費(fèi)者可能比平時(shí)要省10%-20%。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也提醒，消費(fèi)者在獲得實(shí)惠的同時(shí)，也要注意從品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價(jià)格上的低廉。
“獎(jiǎng)送折”仍是促銷(xiāo)“三字經(jīng)”
歲末發(fā)力清倉(cāng)沖刺，家居賣(mài)場(chǎng)與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)形式五花八門(mén)，有直接打折的，有購(gòu)物返現(xiàn)金的，甚至購(gòu)物送家電的。萬(wàn)變不離其宗，獎(jiǎng)、送、折還是最好念的促銷(xiāo)“三字經(jīng)”。
聯(lián)手讓利是今年以來(lái)不少商家采用的促銷(xiāo)方式，既能給消費(fèi)者提供全部的產(chǎn)品，價(jià)格也做到最實(shí)惠。由于臨近歲末，清倉(cāng)因此成為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的主題。“歲末沖量、成本價(jià)銷(xiāo)售”、“工廠直供品牌搶購(gòu)會(huì)”等等廣告宣傳不斷。據(jù)某家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購(gòu)會(huì)”經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國(guó)際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。
除了讓利，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品也是商家的法寶利器，“我們商場(chǎng)本次元旦活動(dòng)早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占了年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的30%”，某家居賣(mài)場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
“現(xiàn)貨”誘人抓眼球
因?yàn)槟甑渍墙环客�，大批業(yè)主剛剛拿到新房，而春節(jié)又是中國(guó)人最看重的傳統(tǒng)節(jié)日。恰好今年春節(jié)又比往年足足提前了10天，留給業(yè)主的準(zhǔn)備時(shí)間大大減少。據(jù)介紹，通常情況下購(gòu)買(mǎi)建材家具產(chǎn)品，從訂貨到收貨所需的周期長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月。如果按照這一進(jìn)度，業(yè)主很難保證趕在春節(jié)之前全部收貨。此時(shí)，“現(xiàn)貨”就成了很有誘惑力的字眼。
據(jù)了解，紅星美凱龍全國(guó)90多個(gè)城市的124家商場(chǎng)，于12月28日至1月5日同步舉辦“狂掃現(xiàn)貨，抱團(tuán)跨年”元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。每家商場(chǎng)都將推出至少50款限量供應(yīng)的“精選樣品”，以及至少50款大量供應(yīng)的“特備年貨”。
“看上的家具款式，當(dāng)然有現(xiàn)貨就最好了”，正在逛家居賣(mài)場(chǎng)的市民鄒先生表示，對(duì)于現(xiàn)貨還是很有興趣的，“我們家倒不是趕在春節(jié)裝修新房，不過(guò)節(jié)日要到，添置一些新家具也有點(diǎn)新鮮氣氛，有合適的現(xiàn)貨就不必多等了”。
樣品家具吸引愛(ài)淘一族
年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷(xiāo)活動(dòng)折扣的優(yōu)惠價(jià)出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chǎn)品，公開(kāi)展示的時(shí)間并不長(zhǎng)，因此綜合考慮其性?xún)r(jià)比是很高的。
記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選家具的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)特價(jià)樣品家具受到眾多消費(fèi)者的青睞。除了價(jià)格相對(duì)低廉，許多消費(fèi)者還認(rèn)為樣品家具在空氣中置放的時(shí)間較長(zhǎng)，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費(fèi)者則表示：“樣品家具舊一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要沒(méi)有破損、不影響正常使用就行。”
正在挑選書(shū)房家具的方先生告訴記者：“我早就相中這套家具了，但由于價(jià)格原因我一直沒(méi)買(mǎi)。一聽(tīng)說(shuō)年底打折，我和我家人就趕緊來(lái)了。”他給記者算了一筆賬，這套家具沒(méi)打折之前的價(jià)格要7000多元，而現(xiàn)在僅售不到5000元。
事實(shí)上，很多消費(fèi)者都會(huì)事先“瞄準(zhǔn)”合適的家具款式，然后隨時(shí)關(guān)注各大家居賣(mài)場(chǎng)的信息，一旦賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠政策，他們就會(huì)立即出手。也有的消費(fèi)者屬于愛(ài)淘一族，“并沒(méi)有特意關(guān)注特定的家具，年末例行都有樣品特價(jià)的，每次都會(huì)來(lái)看看，有中意的就淘回去”，付女士說(shuō)，“上次看到一套臥室床頭柜的樣品很新，居然跟我家的床和臥室主色調(diào)都很搭配，立刻就決定買(mǎi)下來(lái)，覺(jué)得撿到寶了”。
當(dāng)心陷阱消費(fèi)
對(duì)于家居建材市場(chǎng)層出不窮的打折促銷(xiāo)，消費(fèi)者又是怎么看的呢？市民何先生告訴記者，像家具、建材這種耐用消費(fèi)品，全年的價(jià)格相差不會(huì)很大。有些店面雖然看似沒(méi)有折扣，但只要了解市場(chǎng)行情，會(huì)講價(jià)，同樣可以拿到較低的折扣。因此，對(duì)于商家在節(jié)假日搞的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，他除了多跑幾家比較價(jià)格之外，還會(huì)從親朋好友的實(shí)際使用情況入手，多聽(tīng)聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人的建議。
業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費(fèi)能力和生活習(xí)慣來(lái)選購(gòu)家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無(wú)節(jié)制的“跟進(jìn)消費(fèi)”。盡管年末有很多打折的家居產(chǎn)品，但要考慮實(shí)用不實(shí)用，當(dāng)然還要考慮“綜合性?xún)r(jià)比”，不能因打折而購(gòu)買(mǎi)本不太需要的產(chǎn)品。面對(duì)商家的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎(jiǎng)品、贈(zèng)品去“沖動(dòng)”消費(fèi)。
