即將迎來清明節(jié)三天假期，從以往幾年來看，清明節(jié)雖然有不少商家紛紛推出了各種特色促銷活動，但整個家居市場熱度卻并不是很好。因為前有“3·15”促銷，后接“五一”假期，雖然相比起前兩個月，家居賣場的客流量都較平時高出不少，但和其他節(jié)點相比，清明節(jié)熱度還是差了不少。

　　清明假期多為五一過渡

　　作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，很多賣場和單品家具建材都沒有把清明節(jié)小長假視為重要的促銷節(jié)點。一些企業(yè)直接延續(xù)了“3·15”的促銷活動，有些則是干脆直接把清明節(jié)促銷當(dāng)成了“五一”促銷活動的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。居然之家在“3·15”期間啟動的促銷活動一直延續(xù)到本月中旬。馬可波羅市場推廣部經(jīng)理何志坤也表示，清明節(jié)的促銷一般就是對“3·15”和“五一”的過渡。“對于清明節(jié)這樣的假期，更多的人是會選擇出游或者祭祖，對于選購家具建材，實屬少數(shù)。但企業(yè)依舊會打出一些活動來，為‘五一’大促而做準備。”集美副總裁沈耀俊告訴北京晨報記者，集美家居將在4月5日至7日，舉行為期三天的全場促銷，集美大紅門店、定慧橋店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店聯(lián)動。“3·15起，集美就通過地板節(jié)開啟了春季促銷活動，而從清明節(jié)集美推出的活動來看，基本就是常規(guī)性的促銷。會為五一進行預(yù)熱，但持續(xù)度不會太長。”

　　清明小長假對市場銷售的拉動微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會延續(xù)清明假期的市場表現(xiàn)呢？大部分家居企業(yè)高管認為，雖然都是小長假，但卻大有不同。清明小長假的冷清是因為其節(jié)日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行業(yè)旺季正式開始。雖然五一假期較以前比已經(jīng)縮減到了三天，但許久產(chǎn)生出的黃金周思維還是會有一個慣性延續(xù)。此外，假期縮短必然會使部分消費者放棄外出旅游的計劃，有助于將消費者留在市內(nèi)選購。

　　促銷方式要與企業(yè)相結(jié)合

　　盡管清明節(jié)促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少家居企業(yè)營銷靈感的大爆發(fā)。一直以來創(chuàng)意營銷都是家居業(yè)不變的主題，今年也依然如此。紅星美凱龍的“2天來了”擊穿底價大促銷、集美購物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業(yè)帶來了不菲的銷售業(yè)績。北京家居協(xié)會秘書長劉晨就曾經(jīng)表示，營銷從本意上講是在構(gòu)筑一個消費者能夠認同的消費理由。條件充分、理由真實客觀、環(huán)境又適宜的賣場促銷，消費者也愿意來，由此而拉動消費。而在前不久，紅星美凱龍在上海宣傳“2天來了”時，就推出了“真人海報”。離地3米的半空中竟有多人懸浮空中。毫不知情的路人被這一逆天景象驚呆了，紛紛駐足圍觀，不少人還拿出手機拍下散播消息。

　　對此，紅星美凱龍王偉表示，創(chuàng)新營銷不是靠突發(fā)奇想，一個是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個方面就是要融入企業(yè)本身的文化理念。“創(chuàng)新營銷是企業(yè)整個經(jīng)營思路的一部分，策劃這樣一個方案，需要與企業(yè)的文化氛圍、理念想符合。紅星美凱龍一直強調(diào)的是家居與藝術(shù)的結(jié)合，所以才會推出這樣一種方式。”如此看來，企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候，并不只是為了博得大眾的眼球。對此，東易日盛總監(jiān)王勇也認為，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。“客戶體驗感是第一位的，企業(yè)推出創(chuàng)新營銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費者更好地去了解企業(yè)文化。”