原標(biāo)題：賣(mài)場(chǎng)“新生”初考，成績(jī)有高低
今年“五一”期間，諸多新賣(mài)場(chǎng)“扎堆”開(kāi)業(yè)，讓本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)更有“看頭”。新賣(mài)場(chǎng)布局已經(jīng)近一個(gè)月，然而，并非每家賣(mài)場(chǎng)都一帆風(fēng)順，即使在五一旺季開(kāi)業(yè)，新賣(mài)場(chǎng)也出現(xiàn)“冷熱不均”的情況。
專(zhuān)家分析，郊區(qū)布局將是未來(lái)大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，相比之下，家居新面孔進(jìn)入已經(jīng)成熟的北京市場(chǎng)，顯得困難重重。
在北京此類(lèi)成熟市場(chǎng)，將新店布局郊區(qū)是未來(lái)趨勢(shì)。北京的區(qū)域發(fā)展差別比較大，相對(duì)于市內(nèi)成熟的高端賣(mài)場(chǎng)，五環(huán)外還是以較低端的建材市場(chǎng)為主。
在三環(huán)主路上可以看到萬(wàn)興家居的招牌，但業(yè)內(nèi)人士均表示其交通并不是很方便
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)很多店面都在裝修
新市場(chǎng)中“異類(lèi)”
五一剛過(guò)，端午將至，諸多家居商家已經(jīng)開(kāi)始籌備端午節(jié)促銷(xiāo)，家居市場(chǎng)再次呈現(xiàn)出一派熱鬧的景象。
今年五一，北京市場(chǎng)出現(xiàn)多個(gè)新面孔，集美家居盧溝橋店、居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、吉星德億家居廣場(chǎng)……大型品牌連鎖店面的新開(kāi)張和建材家居市場(chǎng)的重裝亮相，使家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。這些賣(mài)場(chǎng)大多布局城郊，除了靚屋燈飾城北五環(huán)店地處北部區(qū)域，其他大多布局南城，意欲在城內(nèi)賣(mài)場(chǎng)重重包圍之下再擴(kuò)藍(lán)海。
據(jù)記者了解，在五一旺季的影響下，很多新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)“購(gòu)銷(xiāo)兩旺”的局面。據(jù)吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新介紹，“五一”三天吉星德億的客流量較好，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元；集美家居副總裁沈耀俊告訴記者，五一期間集美家居的銷(xiāo)售額相比去年同期增加了20%。他介紹說(shuō)：“銷(xiāo)售額的增加主要來(lái)自新店開(kāi)業(yè)，其余四店銷(xiāo)售額相比去年增加2.5%左右，可見(jiàn)新店貢獻(xiàn)之大。”
然而與此形成鮮明對(duì)比的是，位于玉泉營(yíng)橋附近的萬(wàn)興國(guó)際家居廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)則顯得“靜悄悄”。萬(wàn)興國(guó)際家居位于玉泉營(yíng)建材家居商圈，靠近三環(huán)和地鐵十號(hào)線(xiàn)，地理位置、所處商圈都占有優(yōu)勢(shì)，但諸多業(yè)內(nèi)人士卻表示，對(duì)此商場(chǎng)“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，甚至并不知道已經(jīng)開(kāi)業(yè)。
作為幾乎同時(shí)入市的賣(mài)場(chǎng)“新生”，在第一次“考試”中，成績(jī)就已經(jīng)拉開(kāi)了差距。
業(yè)績(jī)慘淡顧客零星
5月15日，記者走訪(fǎng)了萬(wàn)興國(guó)際家居廣場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客零星可數(shù)。走遍四棟大樓，記者遇到的消費(fèi)者不到十人。建材廳的一個(gè)地板攤位的工作人員告訴記者：“今天來(lái)了三撥顧客，但都是朋友或者廠(chǎng)家的人，您是第一個(gè)來(lái)買(mǎi)地板的。”當(dāng)記者質(zhì)疑為何賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有顧客時(shí)，對(duì)方表示“也很委屈”。他說(shuō)：“賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)有推廣，一天下來(lái)完全沒(méi)人來(lái)，生意特別難做。”
隨后，記者以商家的名義詢(xún)問(wèn)家具廳內(nèi)某家具品牌經(jīng)營(yíng)情況。對(duì)方聽(tīng)到有意入駐，奉勸記者“不要入駐”。他表示：“在這里開(kāi)店是朋友介紹進(jìn)來(lái)的，而且當(dāng)時(shí)賣(mài)場(chǎng)給了一個(gè)大幅廣告位，也試著進(jìn)來(lái)了。但是從4月27日開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在賣(mài)得很不好，一個(gè)月大概只賣(mài)了4萬(wàn)-5萬(wàn)元。今年5月，我還入駐了集美盧溝橋店，那里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至少是這里的兩倍，估計(jì)業(yè)績(jī)要好起來(lái)還得‘養(yǎng)’一段時(shí)間。”
差異經(jīng)營(yíng)還是招商不善？
記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)興國(guó)際的入駐品牌知名度相對(duì)較弱，尤其在A(yíng)、B座的家具廳，除了強(qiáng)力、穗寶、京蘭等品牌，其他品牌在大賣(mài)場(chǎng)并不常見(jiàn)。
也許開(kāi)業(yè)時(shí)間較為倉(cāng)促，家具廳內(nèi)還有部分?jǐn)偽徽谘b修，有的展位展品尚未完全入駐，整體看起來(lái)較為空曠。從品牌導(dǎo)購(gòu)圖來(lái)看，家具廳內(nèi)還有部分?jǐn)偽黄放泼挚瞻�，尚未出租。即使已�?jīng)入駐的品牌，也大多忙于裝修。
萬(wàn)興國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理鳳全接受采訪(fǎng)時(shí)表示，萬(wàn)興家居將定位于“中端家具品牌的培養(yǎng)中心”，使中端品牌逐步走向高端品牌，此外，作為外地品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)的“橋頭堡”。他表示，很多品牌在外地做得很強(qiáng)勢(shì)，但進(jìn)入北京時(shí)間比較晚，萬(wàn)興家居廣場(chǎng)將為此提供空間。
面對(duì)商戶(hù)“推廣力度小、品牌無(wú)個(gè)性”的“吐槽”，季鳳全表示：“商場(chǎng)的定位與招商品牌的實(shí)際展示效果還需要磨合，這方面的管理會(huì)日益改進(jìn)，相信以后會(huì)達(dá)到較好的效果。”
交通不便布局不暢
雖然位于成熟的玉泉營(yíng)商圈，緊鄰南三環(huán)，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，萬(wàn)興國(guó)際家居的硬件設(shè)施并沒(méi)想象中的那么好。
沈耀俊曾表示：“在市內(nèi)尤其是在四環(huán)以?xún)?nèi)開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)，不是明智的選擇。四環(huán)以?xún)?nèi)哪有新房？消費(fèi)者住在五環(huán)以外，不太可能開(kāi)車(chē)去市內(nèi)買(mǎi)家具和建材，沒(méi)有周邊新盤(pán)的供應(yīng)，首先的客流量上就存在問(wèn)題。”
某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，萬(wàn)興國(guó)際家居所處的位置也并非想象中的完美。從地圖上來(lái)看，萬(wàn)興國(guó)際家居雖然距離玉泉營(yíng)橋較近，但實(shí)際上在玉泉營(yíng)橋西側(cè)，位于南三環(huán)外側(cè)，如果開(kāi)車(chē)駕駛，除了從其西側(cè)方向進(jìn)入較為方便，從北邊、東邊、南邊三個(gè)方向來(lái)，都需從復(fù)雜的玉泉營(yíng)橋上繞行下橋，從其西側(cè)的萬(wàn)柳橋調(diào)頭。而萬(wàn)柳橋同時(shí)承載著東西兩個(gè)方向來(lái)車(chē)調(diào)頭的需求，經(jīng)常擁堵。從交通角度來(lái)看，萬(wàn)興國(guó)際所處位置并不方便。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“買(mǎi)家具建材的消費(fèi)者至少七成以上是開(kāi)車(chē)來(lái)的，這樣的交通狀況，將賣(mài)場(chǎng)位置逼入一個(gè)死角，肯定對(duì)客流會(huì)有影響。這個(gè)位置并不適合做商業(yè)零售商場(chǎng)，更別提家居賣(mài)場(chǎng)了。”
從賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部格局來(lái)看，面積小、布局不暢，也對(duì)其客流量造成影響。某位曾經(jīng)考察過(guò)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積大，號(hào)稱(chēng)8萬(wàn)平方米，但有四棟樓、每棟樓有4層，每層實(shí)際商戶(hù)面積只有3000平方米左右。再加上場(chǎng)內(nèi)通道不暢，彎彎曲曲，這樣丟失了很多商家，消費(fèi)者的體驗(yàn)也不好，可能一天100人的客流量都沒(méi)有。”
新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)冷熱不均
近兩年，開(kāi)新店似乎成為家居行業(yè)的時(shí)尚。除了在三、四線(xiàn)城市的大舉進(jìn)軍，在北京等一線(xiàn)市場(chǎng)再開(kāi)店，讓家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。
這看似繁榮的行業(yè)背后，實(shí)際并不好做。業(yè)內(nèi)人士分析，一線(xiàn)城市內(nèi)，家居賣(mài)場(chǎng)隨新盤(pán)布局郊區(qū)將是未來(lái)趨勢(shì)，而無(wú)連鎖的單個(gè)新店入駐成熟市場(chǎng)，需要時(shí)間培養(yǎng)品牌，并不好做。
居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示：“在北京此類(lèi)成熟市場(chǎng)，將新店布局郊區(qū)是未來(lái)趨勢(shì)。北京的區(qū)域發(fā)展差別比較大，相對(duì)于市內(nèi)成熟的高端賣(mài)場(chǎng)，五環(huán)外還是以較低端的建材市場(chǎng)為主。隨著昌平、大興、房山等地區(qū)的開(kāi)盤(pán)量增加，其家居消費(fèi)需求增多，依靠已經(jīng)成熟的百貨、餐飲等新商圈，這些地區(qū)的家居消費(fèi)頗具潛力，也是諸多企業(yè)看重的目標(biāo)。例如今年五一期間開(kāi)業(yè)的新店，無(wú)一例外地都選擇了這種位置。”
相對(duì)之下，萬(wàn)興國(guó)際在玉泉營(yíng)橋附近的開(kāi)業(yè)顯得有些格格不入。萬(wàn)興本身“家居新人”的面貌，其本身的資源整合能力也被質(zhì)疑。
有業(yè)內(nèi)人士分析：“單店比連鎖品牌新店的運(yùn)營(yíng)難度更大，相比其他賣(mài)場(chǎng)有合作多年的家居企業(yè)的支持，以及多年來(lái)品牌口碑、知名度的塑造深入人心，萬(wàn)興只能吸收一些無(wú)能力入駐大型賣(mài)場(chǎng)的小品牌和外地品牌入駐。一個(gè)不知名的賣(mài)場(chǎng)帶領(lǐng)一群不知名的品牌闖入北京市場(chǎng)，還得需要時(shí)間讓消費(fèi)者接受。”(作者：馮靜）
