在企業(yè)擴張的道路上，難免會遇到一些問題：資金困擾、渠道擴張的一個市場認可度、產品擴張的品質考驗以及宣傳擴張的雷同化現(xiàn)象等，這些都會成為木門企業(yè)真正走上擴張之路的絆腳石。所以，木門企業(yè)在針對不同問題要提出良好的解決對策。

　　拓寬融資渠道 破“規(guī)模擴張”資金鏈緊繃困擾

　　規(guī)模擴張是對企業(yè)財力情況的一次嚴峻考驗。近年來，商業(yè)地產、賣場租金不斷飛漲，加上原材料價格、人力成本也在不斷增加，不少家居企業(yè)擴張時在一定程度上均面臨資金周轉困難、籌資能力不足、綜合償債能力下降的風險。例如，家居賣場翹楚紅星美凱龍在2013年就曾發(fā)出“到2020年，將在全國建成200家家居連鎖商場”的消息，換句話說，紅星美凱龍將在未來7年的時間將以每年至少十家店的速度擴張。然而，據(jù)近日最新報道，其賣場擴張之路卻因資金緊張等原因受阻。因此，木門企業(yè)在擴張道路上，應不斷拓寬融資渠道。

　　首先，上市可成為木門企業(yè)擴張時突破資金困境的首選之路。盡管此前有分析指出，在目前的融資環(huán)境和家居行業(yè)大環(huán)境下，家居企業(yè)上市并非最佳時機，但擴張木門企業(yè)應該將上市帶來的充裕資金作為為之付出更多努力的動力。其次，除開股權融資以外，可間接通過銀行、非銀行金融機構的貸款、民間放貸等進行債券融資。不過需要注意的是，民間放貸、民間金融這類融資方式需要進一步規(guī)范化，才能更切實地為擴張發(fā)展帶來安全感。最后，質押知識產權在一定程度上也可解融資之困。擴張木門企業(yè)可將企業(yè)的專利和商標等知識產權進行質押，來獲得相應的資金補貼。

　　全方位出擊 破“渠道擴張”市場接受驗證困擾

　　在大家居和城鎮(zhèn)化潮流下，越來越多的木門企業(yè)開始以三四線城市乃至縣鎮(zhèn)作為市場擴張主攻方向。然而，不同地域的消費者，消費觀念肯定會存在差異，在一線城市廣受歡迎的產品在三四線城市的市場未必能受青睞。就如業(yè)內人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷”一樣，木門企業(yè)擴張時需在營銷上下苦工。

　　首先，做好品牌營銷。大體上，三四線市場消費者品牌意識相對較弱，對產品技術認知不夠，面對眾多中小木門品牌，消費者很容易接受低價策略。擴張木門企業(yè)在保證價格基本滿足這些消費者的基礎上，必須將品牌作為一個營銷賣點，突出品牌優(yōu)勢，提升市場接受度。其次，加強執(zhí)行力，落實營銷過程。三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，營銷活動的相關信息更是無法及時到達終端顧客。擴張木門企業(yè)需要在終端加強執(zhí)行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續(xù)工作。跟蹤調查消費者對產品的意見，并做好相關的售后服務。

　　優(yōu)化技術工藝 破“產品擴張”品質風波困擾

　　近年來，不少木門企業(yè)開始擴張產品線，跨界其他行業(yè)。誠然，這是證明企業(yè)實力的一種絕佳手段，然而，這也是對生產技術工藝的一次巨大挑戰(zhàn)。木門企業(yè)在擴張時需在技術工藝上多費力。

　　首先，引進先進設備，提高產品質量。一流設備才能生產一流產品。沒有先進的生產設備，生產不出工藝精堪的產品，引進先進生產設備的，有利于企業(yè)走得長遠。其次，引進優(yōu)秀人才。目前，國內大型木門企業(yè)大多以進口高端設備作為產品品質的保障，那么，這是否就意味著他們就一定能生產出質量上乘、市場熱銷的產品了呢?答案是否定或不確定的，因為影響一個產品的最關鍵因素是設計產品和操作管理這些高端設備的人。因此，人才引進和培養(yǎng)至關重要。

　　不斷推陳出新 破“宣傳擴張”方式雷同化困擾

　　木門行業(yè)市場競爭日趨白熱化，單一的宣傳方式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求。隨著大家居概念的風行，不少木門企業(yè)也走上了宣傳擴張的多元化道路。如百得勝木門通過大力投資制作微電影、環(huán)保動畫等手段來推廣和提升品牌知名度等等。然而，多元并不代表就能獲得良好的宣傳效果。很多宣傳內容同質化，缺乏新意，而且模式守舊，毫無看點，消費者很容易產生審美疲勞甚至排斥心理。因此，擴張木門企業(yè)在宣傳方式上應該不斷推陳出新。

　　首先，在營銷模式上，可最大限度利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，實行微營銷�，F(xiàn)今，我國已進入“微時代”，人們的日常生活已與網(wǎng)絡密不可分，實行微營銷可第一時間了解消費者需求，以最快速度推銷企業(yè)產品。其次，在營銷內容上，盡量想出能和消費者思想產生共鳴的點子，如紅星美凱龍在主辦第二屆魯班文化節(jié)上采用的“文化營銷”、東鵬潔具總裁攜明星全國巡回演唱的“音樂營銷”都因為與廣大消費者實現(xiàn)了共鳴，最終掀起一股銷售熱潮。

　　所有的事物發(fā)展都并非是一帆風順的，前進性和曲折性的發(fā)展是一致的。木門企業(yè)在擴張的道路上是既要看到前途是光明的，也應該時刻做好一切心理準備，克服其中的困難，只有這樣，才能走好擴張的路線，實現(xiàn)最終擴張企業(yè)的目的。