榮譽歸零,我們重新出發(fā)
——長沙薩米特雅光磚經(jīng)銷商張翠屏采訪小記
她有著湖南人特有的率直,讓人一見如故;張翠屏,長沙市芙蓉區(qū)豪聯(lián)建材經(jīng)營部掌舵者,自2009年簽約薩米特雅光磚,以僅僅不足200平米單獨雅光磚店面開始起家,經(jīng)過6年的發(fā)展現(xiàn)有馬王堆店,紅星美凱龍店和郁金香店三個店面,總面積超過2000平米。作為薩米特雅光磚最大的獨立客戶帶動了湖南區(qū)雅光磚業(yè)務的推廣熱情。
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記者:長沙薩米特雅光磚帶動了湖南區(qū)客戶推廣雅光磚的熱情。作為品牌運作的代表,您覺得要在當?shù)匕哑放谱銎饋硪盐漳膸c?
張總:要做好一個品牌,選擇很重要,我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同。在選定了品牌以后,要帶領(lǐng)自己的團隊去認識并熱愛品牌的文化,這樣操作起來就會有一種由內(nèi)而外的熱情。另外,打造一個品牌,店面的形象非常重要。長沙雅光磚是在2009年開始簽約,發(fā)展到現(xiàn)在有馬王堆店,紅星美凱龍店和郁金香店三個店面,總面積超過2000平米,進行高端展示,在店面建設這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特雅光磚在當?shù)氐男蜗蠛陀绊懥,確定了品牌在當?shù)氐母叨群投ㄎ。第三方面是團隊的打造,集團公司對經(jīng)銷商的總裁培訓,一線導購培訓的啟動是比較早的,長沙團隊的打造結(jié)合集團和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個長期的過程,我們團隊都形成了共識,認可并熱愛品牌,并在工作中將每一個細節(jié)落到實處。所有人都要形成共識,執(zhí)行要落到實處。第四個要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣。在這塊我們以連續(xù)性的推廣為策略,使它成為一種持續(xù)性的行為。有很多人在推廣的時候缺乏持續(xù)性,效果就不會那么好。
跟隨廠家的步伐,長沙薩米特通過這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著廠家達到了同心同德的境界,也在長沙樹立了一定的影響力。在湖南各個區(qū)域,雅光磚是一個相互幫助的群體,有一些客戶在經(jīng)營品牌的時候不知道怎么去,我們就會告訴他怎么去做,在行動上給予實際的幫助。通過思想上的相互學習,行動上的相互幫助,現(xiàn)在湖南雅光磚的銷售熱情都帶動了起來。
記者:新的一年即將到來,面對當前品牌競爭異常激烈,消費者裝修也更加理性的市場狀況,未來長沙雅光磚有什么樣的規(guī)劃?
張總:經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣和市場需求的相對穩(wěn)定也加劇了品牌壓力,新的一年將面臨大洗牌,對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn),而我們已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。新產(chǎn)品是搶占市場的有力營銷武器,在未來,我們將在產(chǎn)品上進行聚焦,聚焦哥倫布、大理石、雅光磚,強化產(chǎn)品的展示效果,在店面形象上做新的升級。同時,我們要加強團隊的建設,緊密交流,共同抵抗競爭對手,發(fā)揮更強的戰(zhàn)斗力。當前品牌推廣上,網(wǎng)絡的影響力越來越大,很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會上網(wǎng)搜索,了解品牌。在2015年,我們也將圍繞網(wǎng)絡推廣加大力度。好的產(chǎn)品形象展示和強有力的團隊戰(zhàn)斗力,創(chuàng)新品牌推廣,是我們2015年重點開展的三項目工作,更是面對挑戰(zhàn)的信心保證。
記者:祝賀貴司獲得了薩米特雅光磚最高榮譽 “金樽獎”,能否分享想您此刻的心情?
張總:非常感謝集團公司對我們的認可,得到最高榮譽對我們來說更是一種鼓勵,帶著這個榮譽能夠讓我們團隊能夠更好地向市場邁進。新的一年,我們要把榮譽歸零,作為新的起點重新出發(fā)。
記者:2015年即將到來,對于新的一年,您有哪些祝福的話想說?
張總:祝福薩米特品牌能夠勇攀巔峰,希望我們的品牌能夠更好得立足行業(yè)和市場,取得更大的勝利。
。ㄎ/鄔麗媚)
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