紅木家具緣何遇冷 價格空間被透支

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  6月初的一個上午,成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒有一個顧客,負責人李煥清有點坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個品種折扣優(yōu)惠活動,但并沒有做成一筆生意。

  去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場的某家具企業(yè)負責人劉長云則采取了降價行動,不斷給紅木家具貼上新的價格標簽,平均售價下調8%以上。

  紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。

  現(xiàn)象:紅木原料普降兩成

  李煥清說,如果只是銷售遇冷,倒還好說。問題在于,紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前,她剛從中山的工廠回來,廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

  根據(jù)中國紅木協(xié)會的統(tǒng)計,截至5月底,紅木原材料普遍下跌20%-30%,此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大,約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說,去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸,如今1.8萬元就能夠買到中等貨。

  在劉長云的店里,一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標簽,上面用大大的紅字寫著“最新價,11.6萬”。撕開黃色標簽,下面還有一層去年開業(yè)的標價:13.2萬。劉長云說,壓縮利潤,加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實的選擇。

  記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店,也大多反饋:目前尚未接到廠家降價的通知,但基本都推出了促銷手段。“不應該呀。”李煥清說,紅木及其制品本不應出現(xiàn)眼下的困局:在各原料主產國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下,紅木原料來源不斷萎縮。

  析因:價格空間被透支了

  是何原因導致紅木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年,紅木市場把未來透支了。”四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹,2013年6月12日,《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效,交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材,升級為二級瀕危物種,另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響,部分紅木原材料迎來高速增長期,其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內上漲50%,其余原材料也水漲船高。

  但是,短時間內價格驟然升高,也意味著透支了未來一段時間的價格空間,“價格漲得越快,泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去,更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。

  其次,紅木家具本身尚有爭議。四川省林業(yè)產業(yè)聯(lián)合會秘書長張德岺介紹,紅木是一種文化分類,并非植物學分類。目前,市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材,按照紅木國標,目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多,產品質地不一,認證、鑒定難度較大,導致紅木及制品備受學界和消費者質疑。眼下,新的紅木國標正在征集意見中,不久將發(fā)布。“很多人怕國標對舊的有大調整,怕買了砸在手里,消費的欲望就不足。”張德岺說。

  出路:走平民化路線

  四川省林業(yè)廳產業(yè)處副處長秦茂介紹,目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下,紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店,全部是生產廠家設的,管理、市場反應都滯后。

  劉長云等銷售商則認為,紅木售價動輒上百萬,最終成交價由木材品種、質地決定,電商方式不現(xiàn)實。

  張德岺分析,紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后,已經(jīng)進入調整階段。過去消費者選擇購買紅木制品,多從投資角度著眼,實用需求往往被忽略,“動輒上百萬的家具,哪個用得起?”應創(chuàng)新產品形式,走平民化路線。張德岺舉例,傳統(tǒng)的紅木產品往往重達上百斤,因而售價相對較高,小型化、個性化的木制品則相對較少,可適當增加這一部分產品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”,例如,一套書桌,桌面使用紅木,其他部位使用其他木材,就可以降低成本和售價。

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