經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，由于原材料價(jià)格上漲以及市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)惡化，地板行業(yè)早已告別了過(guò)去的暴利時(shí)代，進(jìn)入微增長(zhǎng)、微盈利時(shí)代。當(dāng)前，受大環(huán)境低迷及產(chǎn)能過(guò)剩等因素的影響，地板市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)普遍，盡管有關(guān)資源整合的話題一再被提及，但利潤(rùn)若不能保證，其他一切都是扯淡。
貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) 消費(fèi)者不一定買(mǎi)帳
地板行業(yè)是個(gè)低關(guān)注度、低門(mén)檻的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。其實(shí)，企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。然而，通常情況下，喜歡走低價(jià)格路線的大多集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有品牌高度，只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量上升。對(duì)地板甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷(xiāo)商要買(mǎi)賬，可消費(fèi)者是否買(mǎi)賬還是“未知數(shù)”。
犧牲利潤(rùn)獲取銷(xiāo)量 無(wú)異慢性自殺
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問(wèn)題，但低價(jià)無(wú)疑是擺在企業(yè)面前的一道坎。“寧愿累死自己，也要餓死同行”的競(jìng)爭(zhēng)策略并不可取，一切沒(méi)有利潤(rùn)的整合都是扯淡，地板勿讓低價(jià)誤傷了自己。
