10月18日下午，中國及東盟國家建材及建筑協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、廣東省及佛山市政府、泛家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表、金融業(yè)代表、媒體代表約500人齊聚佛山中國陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，佛山泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國際合作，剖析佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”沿線國家的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
整場論壇由佛山市商務(wù)局副局長童全慶主持。佛山市禪城區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長蘇巖在致辭中表示，佛山的建筑陶瓷、家電、型材到家居一切存在的物品都做到了全國知名，世界聞名，有“家”就有佛山造。佛山感到自豪的地方很多，但也有人才儲備短板、很多優(yōu)秀產(chǎn)品沒有走出去、沒能有效吸引高端人才、沒有抱團(tuán)作戰(zhàn)等這些頂層設(shè)計(jì)的問題，有專家進(jìn)行把脈，使得最后頂層設(shè)計(jì)和基層探索完美結(jié)合在一起，禪城區(qū)政府也愿意起到幫助搭臺唱戲、海外拓展、企業(yè)維權(quán)、降低成本等作用。
佛山市商務(wù)局副局長童全慶主持本場會議
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書記曾崢通過一帶一路歷史的講述，傳遞了在研討“一帶一路”戰(zhàn)略的過程中，要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，一定要文化先行，經(jīng)貿(mào)合作才能最后取得成功。佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院也通過以科研院所+高校+龍頭企業(yè)+行業(yè)商會的聯(lián)盟的模式，構(gòu)建華南科技創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展研究院，南洋研究院，中國泛家居產(chǎn)業(yè)研究院，“一帶一路”華南戰(zhàn)略研究院，全球泛家居新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用中心這“四院一中心”積極貫徹國家一帶一路政策。
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書記曾崢會上發(fā)言
中國陶瓷城集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁周軍代表承辦單位致辭中表示，目前中國泛家居產(chǎn)業(yè)正在受到產(chǎn)能過剩、成本上升、創(chuàng)新不足、品牌國際化程度低等多重挑戰(zhàn)，整個泛家居產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新升級。國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施為泛家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級提供了歷史性機(jī)遇，本次論壇是中國陶瓷城集團(tuán)為泛家居行業(yè)提供“一帶一路”服務(wù)的開端，接下來將逐步推行市場考察、投資洽商、海外商城等一系列規(guī)劃，他期待與各個泛家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)一道抓住機(jī)遇、布局全球，實(shí)現(xiàn)品牌國際化。
中國陶瓷城集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁周軍會上致辭
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問陳丁榮、中國東盟商務(wù)理事會理事長許寧寧和中國五礦進(jìn)出口商會副會長于毅先生作為主講嘉賓分別做了以《品牌國際化的戰(zhàn)略》、《泛家居產(chǎn)業(yè)在東盟的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及如何破局》為主題的演講。
隨后，由中國陶瓷城集團(tuán)常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營中心總經(jīng)理余敏主持，柬埔寨承包商協(xié)會副會長Mr.Hann Khieng 、印尼工商會館中國委員會副主席Mr. Haris Chandra、老撾建筑協(xié)會總監(jiān)Mr. Khampanh Sengthongkham、緬甸建筑商協(xié)會聯(lián)合秘書長Tin Aung Myint 、廣東東鵬控股股份有限公司董事長，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長何新明、 廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理，佛山市照明燈具協(xié)會會長，佛山市中南半導(dǎo)體照明研究院理事長吳育林、佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長文鋒、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會駐會專職副會長夏高生、碧桂園海外事業(yè)部采購總監(jiān)王秀芬、中國聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚環(huán)球之家海外招商總經(jīng)理張穎琺作為嘉賓進(jìn)行的對話環(huán)節(jié)把整個活動推向了高潮。
論壇最后鐘陸文教授現(xiàn)場發(fā)布了《融入國家“一帶一路”的佛山戰(zhàn)略》藍(lán)皮書，并舉行了佛山“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟成立儀式及發(fā)布“泛家居產(chǎn)業(yè)國際合作宣言”，將共建“一帶一路”，推動佛山泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)了解，本屆論壇是佛山深耕“一帶一路”具體的舉措，將為企業(yè)搭建國際合作和展示平臺，有利于將中國的泛家居產(chǎn)業(yè)和家居理念，家居文化推向“一帶一路”沿線國家。
精彩對話集錦
01
問：建筑材料包括家具市場需求情況是怎么樣？
緬甸建筑商協(xié)會聯(lián)合秘書長Mr.Tin Aung Myint：緬甸建筑商協(xié)會旗下有1650個會員，建議能夠抱團(tuán)到緬甸，建立起一個類似佛山的陶瓷城。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：鼓勵中國的廠家去老撾設(shè)立辦事處或者代表處，不只是針對老撾市場，還要往外出口，能夠更好與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ毯鸵恍┙?jīng)銷商交流。
印尼Mr.Haris Chandra：印尼是東南亞國家唯一能夠進(jìn)入G20的國家。在開拓東南亞市場上，不要只想著把產(chǎn)品賣過去，也要幫東南亞國家創(chuàng)造一些就業(yè)機(jī)會，當(dāng)?shù)厥忻竦馁徺I力提高了，自然就會增加市場的銷量。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：從柬埔寨出口到歐洲是零關(guān)稅，希望中國的企業(yè)到柬埔寨做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可以享受免稅期，并且進(jìn)口原材料生產(chǎn)再出口其他國家是免稅的。
02
問：進(jìn)入到東南亞市場的時候，包括您和旗下的企業(yè)，遇到最大的瓶頸是什么？最大的障礙是什么？
何新明：開拓東南亞市場主要有三個方面的障礙，一是政局不是很穩(wěn)定；第二個障礙是市場的障礙，東南亞國家對中國瓷磚進(jìn)行反傾銷，以及對中國的瓷磚的認(rèn)證時間比較長；第三個障礙是東南亞建材市場還不成熟，認(rèn)知還是低價低質(zhì)。
文鋒：一個是品牌的力度宣傳是不夠的，二是國外包括歐美已經(jīng)占了一席之地，要真正做到世界家，佛山造，也要得到政府和各行業(yè)協(xié)會乃至東盟，東南亞，中東地區(qū)所有商協(xié)會共同努力，把佛山產(chǎn)品推出去。
吳育林：早期照明方面做比較多是在泰國和新加坡，但是后期做的越來越少，原因是以價格戰(zhàn)為主。其實(shí)德國90%以上的高端產(chǎn)品都來自于中國，但都是做貼牌，今后如果更多的是一種高附加值的體驗(yàn)，而不是以價格戰(zhàn)為主，應(yīng)該會很有市場。
03
問：如何通過自有品牌進(jìn)入主流的渠道？你們有什么好的建議？
印尼Mr.Haris Chandra：當(dāng)前最大的問題是消費(fèi)者不知道中國的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，找恰當(dāng)?shù)暮献骰锇椋O(shè)廠是是首選。印尼現(xiàn)在有三個華人部長，他們都很重視中國市場，并且印尼是東南亞人口最多的國家，不要錯過最大的市場。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：中國的品牌如果真正要來柬埔寨發(fā)展，要靠建筑商。
Tin Aung Myint：政府已經(jīng)決定40%的住房差不多2萬套都會用我們中國制造的產(chǎn)品，在首都有非常多高端建筑中，中國產(chǎn)品占了90%。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：要推廣佛山的品牌，首先要做廣告，第二個渠道需要做一些示范工程，展示我們佛山產(chǎn)品的質(zhì)量。建議在當(dāng)?shù)匾写砘蛘呓?jīng)銷商來推廣，協(xié)會也非常樂意來協(xié)助做推廣。
04
問：如何能夠把我們優(yōu)質(zhì)的品牌銷售出去？
夏高生：首先我們在行業(yè)里面要做好定位，第二個是渠道，第三品牌是不是健康？是不是環(huán)保？有些東西不要盲目進(jìn)入那個市場，首先要考慮希望通過“一帶一路”帶什么？路什么？中國“一帶一路”是帶未來的，帶健康的，帶創(chuàng)新的，我們一定要研究帶什么，怎么樣帶出去。
王秀芬：站在客戶的角度做產(chǎn)品，站在當(dāng)?shù)貒移胀ㄈ嗣袢罕姷慕嵌茸銎髽I(yè)運(yùn)營�，F(xiàn)在馬來西亞項(xiàng)目，從施工單位到建筑主材，玻璃、鋼結(jié)構(gòu)、瓷磚、鋼筋基本都是，至少80%以上都是中國的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在碧桂園馬上要啟動一個地標(biāo)建筑，有2萬平方米商業(yè)綜合體，希望能夠跟大家合作。
張穎琺：去年啟動了領(lǐng)尚環(huán)球之家，儲備了250萬平方米中國泛家居建材用地，在四年內(nèi)開13個家居建材mall，體量從3萬平方米到10萬平方米。希望能夠結(jié)合“一帶一路”，結(jié)合佛山泛家居產(chǎn)業(yè)真真正正落地，抱團(tuán)走出去。
05
問：如何幫助旗下的企業(yè)共同拓展“一帶一路”的市場？以品牌來做國際化的戰(zhàn)略，具體有哪些舉措？
何新明：第一就是區(qū)域戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移調(diào)整，由原來以歐美為主的戰(zhàn)場，要轉(zhuǎn)移到“一帶一路”，轉(zhuǎn)移到東南亞市場。
第二就是由原來做OEM貼牌，要開始做自主品牌，建立自己的渠道。首先要觀念的轉(zhuǎn)變，東南亞一樣需要品牌，需要中高端的市場；其次就是營銷戰(zhàn)略的改變，在東南亞也同樣可以做品牌，做名牌，關(guān)鍵是要走出去，要建立自己的專賣店，給客戶體驗(yàn)，要認(rèn)知品牌的特點(diǎn)和文化。再者要建立服務(wù)體系，要有了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求和文化就可以把品牌做起來。
第三就是人才戰(zhàn)略，我們要有走出去，能夠住的下來的人才，能夠了解當(dāng)?shù)匚幕�、民俗、需求的團(tuán)隊(duì)，起碼要講當(dāng)?shù)卦�，了解�?dāng)?shù)厣畹娜恕?/span>
第四就是整合資源，抱團(tuán)發(fā)展。在國內(nèi)可以跟碧桂園、跟聯(lián)塑、綠地等中國的承包商一起走出去。其次可以借用東南亞華人精英，跟他們合作、建立共贏的關(guān)系，來幫我們建立服務(wù)體系、物流體系。
東鵬規(guī)劃今年在越南、馬來西亞設(shè)立公司，在三年內(nèi)在東南亞要普及渠道和服務(wù)體系，未來五年要打造東南亞乃至亞洲的知名品牌，只有在亞洲、東南亞成為品牌，才能夠最后成為國際的品牌。
吳育林：佛山要想把知名品牌做出來，首先要注重設(shè)計(jì)師，要把全世界最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師引到佛山，讓他們用佛山品牌的東西來作出更好的家，如果是整體形象打造出來了，中國的產(chǎn)品形象就上去了，而不是地?cái)傌�。所以我個人覺得一個要抱團(tuán)，而且要有一個主題，我們是打著健康的家，或者美麗的家。
文鋒：要想真正把我們的品牌走出去，還是協(xié)會帶著會員企業(yè)多去看，多去學(xué)，把國外好的東西學(xué)過來，讓我們好的品牌真正讓國外了解，今天我跟他在聊，大知道佛山品牌，明天聊他也知道佛山品牌，他自然就了解佛山品牌，從了解到認(rèn)知到最后接受，多通過泛家居平臺去抱團(tuán)，去落地。
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