自博洛尼洛陶瓷衛(wèi)浴展拉開帷幕，佛山陶博會(huì)接踵而來(lái)，回顧每一次精品展會(huì)，陶瓷衛(wèi)浴總在展現(xiàn)“英雄惜英雄”的感慨。久而久之，會(huì)發(fā)現(xiàn)陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)也存在許多差別。
一.是否依賴原燃材料的差別
陶瓷是古老的傳統(tǒng)行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)在我國(guó)不到100年的歷史。傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)景德鎮(zhèn)、潮州、德化、禹州(鈞瓷)、大埔等等無(wú)一不是依賴當(dāng)?shù)卦疾牧献园l(fā)形成的，并且形成自己的特色。近些年來(lái)招商引資，各地政府都會(huì)千方百計(jì)挖掘?qū)ふ易约旱膬?yōu)勢(shì)，其中自然就有原燃材料的優(yōu)勢(shì)，這是必要的。一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)如果沒有原燃材料的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)很辛苦。有些企業(yè)去傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)投資，由于有不切實(shí)際的成見，資源枯竭，結(jié)果大吃苦頭。而衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的形成發(fā)展之路卻大相徑庭，除了衛(wèi)生陶瓷以外，五金衛(wèi)浴、淋浴房、浴室柜以及新興的晾衣架、智能馬桶蓋等等，全然與原燃材料的優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)，即使是衛(wèi)生陶瓷，也可以不計(jì)原燃材料的優(yōu)勢(shì)與否，比如新興的閩南產(chǎn)區(qū)就是如此。
我曾經(jīng)認(rèn)真調(diào)查過(guò)開平水口、南安侖蒼乃至溫州等地為什么會(huì)發(fā)展成為中國(guó)最重要的五金水暖基地，這些地方當(dāng)初優(yōu)勢(shì)仍在?對(duì)此我久久不敢貿(mào)然下結(jié)論。水口、侖蒼都有人告訴我說(shuō)這里是從打鐵鋪發(fā)展過(guò)來(lái)的，原來(lái)很窮很閉塞，也有人說(shuō)是修鎖、補(bǔ)鍋發(fā)展過(guò)來(lái)的。我思量了很久，又深入考察了湖北黃岡發(fā)展成為中國(guó)首屈一指的窯爐基地的案例，終于明白了這些產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的原因，發(fā)現(xiàn)了他們當(dāng)初最大的優(yōu)勢(shì)就是窮得沒有飯吃的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)初因?yàn)樘F，祖祖輩輩都窮，又閉塞，無(wú)路可走，當(dāng)改革開放的春風(fēng)剛剛吹來(lái)時(shí)，當(dāng)人們感覺到五金水暖衛(wèi)浴能夠混碗飯吃的時(shí)候，先行者就禁不住興奮激動(dòng)起來(lái)了。
全力以赴投入到工作中去，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)了可以發(fā)財(cái)、可以做老板、還可以做品牌，于是入行的人越來(lái)越多了，投入力度越來(lái)越大，以至于發(fā)展成產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)了，形成群聚效應(yīng)了、形成產(chǎn)業(yè)鏈了。原材料主要是銅材的短板，可以通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)、物流優(yōu)化、產(chǎn)品升級(jí)等方式克服。中國(guó)三大五金水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的形成就是在當(dāng)時(shí)他們做什么都沒有優(yōu)勢(shì)，就是沒有飯吃的優(yōu)勢(shì)。黃岡的窯爐、福建沙縣小吃都是這樣發(fā)展起來(lái)的，不像傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)區(qū)靠山吃山、靠水吃水，即使現(xiàn)在的瓷磚產(chǎn)區(qū)對(duì)于原材料的依賴仍然存在，比如廣東拋光磚首屈一指，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜羞m合生產(chǎn)拋光磚的黑泥。
佛山、中山、平湖三大淋浴房基地，佛山、蕭山、成都、長(zhǎng)葛、潮州以及新興的安慶這些浴室柜基地的興起發(fā)展都和原材料基本沒有關(guān)系。對(duì)原材料依賴與否是陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)的首要差別。由于這個(gè)差別，陶瓷產(chǎn)區(qū)風(fēng)格各異，原材料和產(chǎn)品都較難以標(biāo)準(zhǔn)化，而衛(wèi)浴行業(yè)更適合現(xiàn)代規(guī)則，適合標(biāo)準(zhǔn)化和從長(zhǎng)計(jì)議，更適合借鑒新興的產(chǎn)業(yè)，如家電等行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，不像陶瓷行業(yè)那樣因地制宜。
二.產(chǎn)品獨(dú)立完成和配套成龍的差別
這個(gè)差別從整體衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)看非常明顯，即使從五金水暖衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)看也是明顯的，做衛(wèi)生陶瓷的企業(yè)升級(jí)做整體衛(wèi)浴品牌大都要去同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)淋浴房、浴室柜、五金衛(wèi)浴、智能馬桶蓋等等，做五金衛(wèi)浴的企業(yè)要升級(jí)整體衛(wèi)浴則也要去同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、浴室柜、水煎蓋板、智能馬桶蓋板等等，即使僅僅做五金衛(wèi)浴品牌，也往往是自己生產(chǎn)水龍頭、花灑，還要到同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)地漏、角閥、軟管、按鈕等等，近幾年來(lái)這種狀況有所改善。優(yōu)秀企業(yè)如九牧、樂(lè)華、恒潔、惠達(dá)等等產(chǎn)品配套趨于完善，但仍免不了貼牌生產(chǎn)，大部分企業(yè)更免不了相互貼牌、配套成龍，今后在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)至少十年、二十年都會(huì)有這種現(xiàn)象存在。
這種相互貼牌、配套成龍的現(xiàn)象使得衛(wèi)浴企業(yè)有更多的同行交流，相互促進(jìn)，對(duì)于產(chǎn)品采購(gòu)、品管更加規(guī)范。和衛(wèi)浴企業(yè)相比陶瓷企業(yè)則有些單打獨(dú)斗的味道，陶瓷廠的的產(chǎn)品從原材料，礦石、瓷泥經(jīng)常到產(chǎn)品出廠都是獨(dú)立完成的，做什么賣什么，做茶具賣茶具，做地磚賣地磚，做花瓶賣花瓶。雖然也有做內(nèi)墻磚貼牌做腰線花片的，做仿古磚貼牌做配件磚，做日用瓷、藝術(shù)瓷貼牌部分產(chǎn)品配套成龍的，但這種現(xiàn)象不是主流，只是少數(shù)現(xiàn)象而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與衛(wèi)浴企業(yè)相提并論，這種現(xiàn)象也在減弱。
陶瓷行業(yè)專門的貼牌品牌比較多，特別是瓷磚領(lǐng)域，衛(wèi)浴品牌專業(yè)貼牌品牌極少，這里有個(gè)原因是衛(wèi)浴企業(yè)門檻低，辦個(gè)小型五金衛(wèi)浴企業(yè)、淋浴房企業(yè)、浴室柜企業(yè)都投入少、專業(yè)貼牌不如辦個(gè)小廠加上貼牌更地道。陶瓷企業(yè)的橫向聯(lián)合意識(shí)、互動(dòng)意識(shí)自然弱于衛(wèi)浴行業(yè)。
三.依賴產(chǎn)品一飛沖天和老火煲靚湯的差別
陶瓷企業(yè)特別是瓷磚企業(yè)有大量的依靠一個(gè)系列產(chǎn)品一飛沖天、一舉成名的案例。水晶磚成就了蒙娜麗莎、新中源，金花米黃成就了東鵬，雪花白、洞石又分別使蒙娜麗莎、東鵬再度攀登高峰。超潔亮使新中源擺脫危機(jī)又一次創(chuàng)造了行業(yè)神話。雨花石奠定了歐神諾在行業(yè)的領(lǐng)先位置，仿古磚使馬可波羅異軍突起，五度空間石(香榭麗石)使得困難重重的簡(jiǎn)一輕松告別困境，攫取了第一桶金，大理石又使得簡(jiǎn)一風(fēng)光無(wú)限，前景深不可測(cè)，金絲玉瑪依靠拋晶磚過(guò)關(guān)斬將，成為行業(yè)新星，總而言之，以裝飾效果為主要功效的瓷磚行業(yè)太依賴花色品種了。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，瓷磚的花色品種創(chuàng)新則關(guān)系到品牌、企業(yè)的大富大貴。
而以實(shí)際使用功能為主體的衛(wèi)浴企業(yè)鮮有依靠產(chǎn)品系列大獲全勝的案例，連體馬桶曾經(jīng)使得箭牌衛(wèi)浴轉(zhuǎn)危為安，可以當(dāng)做一個(gè)案例。
而理想衛(wèi)浴的淋浴房，心海伽藍(lán)的浴室柜也很成功，但這里主要是產(chǎn)品支流、大類的擴(kuò)張。邦妮拓美的不銹鋼浴室柜倒更靠近產(chǎn)品系列的創(chuàng)新，材料不同、裝飾效果不同而已。可惜銷量體能還不能與瓷磚企業(yè)相比。虹吸式馬桶、感應(yīng)式水龍頭等產(chǎn)品的創(chuàng)新還可以看作是產(chǎn)品系列的創(chuàng)新，即馬桶產(chǎn)品多了一個(gè)新系列了，水龍頭里面多了一個(gè)新系列了。這些產(chǎn)品創(chuàng)新也成功，可惜給企業(yè)帶來(lái)的效益還不夠大，和瓷磚企業(yè)一比就明顯了。
這就是行業(yè)特性，衛(wèi)浴行業(yè)需要老火煲靚湯。成功需要長(zhǎng)期的沉淀，是一項(xiàng)艱巨的系統(tǒng)工程，九牧、箭牌、恒潔在品牌和網(wǎng)絡(luò)上的積累沉淀，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路更是必不可少。
