構筑人才洼地 搶占科技高地 拓展市場領地

　　正是萬紫千紅的仲春季節(jié)，應縣陶瓷業(yè)迎來了2017首季開門紅。各個企業(yè)都擼起袖子加油干，鼓足馬力趕訂單。一季度全行業(yè)用電量 1525.2623萬千瓦時，比去年同期增長21.2%，上交稅金339.7萬元，同比增長86.9%。這標志著應縣日用陶瓷業(yè)的整體實力以及國內影響力和競爭力都得到了卓有成效的提升，走上了發(fā)展的快車道。

　　4月17日，記者一行在應縣優(yōu)尊陶瓷采訪，恰逢該公司召開2017年新品訂貨會。來自全國各地的100多位客商云集于此，紛紛下單搶購。廣州客商陳先生說：“優(yōu)尊陶瓷的產品種類齊全，質量上乘，具有質地潔白、釉面細膩、觸感舒適、時尚典雅的特征，深受消費者的青睞。”據統(tǒng)計，此次訂貨會簽訂的合同金額達1億元。

　　優(yōu)尊的產品為什么能在市場走紅?該公司老總李德華介紹，主要得益于他們發(fā)力中高端市場，建立了強大的研發(fā)團隊和銷售團隊。該公司聘請業(yè)界專家、權威組成技術攻關小組，圍繞消費者的需求和日用瓷技術前沿，攻堅克難，僅從去年10月份到今年4月份，就開發(fā)新品種100多個，滿足了客戶和消費者的需求。該公司目前擁有核心專利技術22項，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。此外，優(yōu)尊的營銷模式也獨樹一幟，他們圍繞國內各大中城市市場，采取線上、線下、商超三條腿走路的方式，分別制定個性化的銷售方案，效果很好。目前，優(yōu)尊的產品已經實現(xiàn)全國省會城市全覆蓋，并入駐沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家等國際知名的大型連鎖超市。部分產品還遠銷海外，在英國、以色列、日本、韓國、澳大利亞等國家都能看到優(yōu)尊陶瓷的靚姿麗影，年外銷額500多萬元。

　　優(yōu)尊只是應縣陶瓷產業(yè)跨越發(fā)展的一個生動縮影。近年來，應縣圍繞打造中國陶瓷生產基地這一戰(zhàn)略，大力扶持陶瓷業(yè)健康發(fā)展。成立了應縣陶瓷研究所，與清華大學、江西陶瓷工藝美術學院簽定合作協(xié)議，實行訂單培養(yǎng)人才。同時，鼓勵和引導產業(yè)在人才引進、營銷模式上大膽創(chuàng)新。全縣16家陶瓷企業(yè)，都建有技術研發(fā)中心，擁有各類高端人才50多人。全行業(yè)擁有核心專利技術250多件，年推出陶瓷新品種1000多個，產品的科技含量和附加值得到了大幅提升，基本做到了因“市”而興，順“市”而為，進一步鞏固和拓展了市場。在營銷方式上，實行差異化競爭，線上、線下、商超三管齊下，國際國內雙規(guī)并重，避免了打價格戰(zhàn)，全行業(yè)都統(tǒng)一使用“應縣陶瓷”這一中國地理標志商標，形成了一個聲音對外的良好格局，實現(xiàn)了科技化發(fā)展，集約化經營，品牌化營銷。完成了由粗放數量型向質量效益型的轉變，使應縣的日用陶瓷業(yè)在國內由一個“追趕者”一躍而成為“領跑者”。