為了應(yīng)對近年來國內(nèi)建材行業(yè)增速放緩的影響，作為全球石材重要交易中心的南安水頭，石材企業(yè)們紛紛在營銷創(chuàng)新和整合產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，不僅一些定位高端企業(yè)興起創(chuàng)辦石文化創(chuàng)意館，一些中低端定位的企業(yè)也玩起“超市”概念，這成為石材行業(yè)新近的營銷亮點。
對于正邁向“世界石材之都”的南安市水頭鎮(zhèn)來說，新的定位帶來新的要求，以往以石材相關(guān)產(chǎn)品交易為主的發(fā)展方式有了新改變。
選擇從文化方面入手，對擴大石材產(chǎn)業(yè)影響力來說，是一個不錯的方向。上月底，英良石材全力打造的印象五號石材博物館正式封頂，引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。“我們的規(guī)劃是打造成一個綜合性的石文化創(chuàng)意園，而前段時間封頂?shù)牟┪镳^是其中一個重要組成元素，此外還有全球選材中心、石文化主題酒店。”英良石材董事長劉良告訴記者。
可以說，通過這一個石文化創(chuàng)意園，將可以全面地對石材的歷史、應(yīng)用以及市場建立一個全面的了解。劉良指出，通過這樣一個石文化創(chuàng)意園，可以對“整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做概括性的總結(jié)。”他說，“博物館分為幾個主要展館：展示石材從宇宙爆炸演變到巖石形成的過程的地質(zhì)館，從巖石學(xué)分類的角度來向人們講述石材專業(yè)知識;人類歷史館則以時間為橫軸，從石材由舊石器時代到新時期時代，再到現(xiàn)代社會等各個時代所扮演的角色，按時間與空間順序，展示石被人類廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)生活及石與人類建筑、宗教、軍事、科技文化發(fā)展的密切互動關(guān)系。此外，還有石材圖書館，將對石材相關(guān)書籍、樣品進行全面的收集、整理，以此對全球石材資源進行一個直觀、詳細的介紹。”
一位業(yè)界人士分析認為，在南安水頭設(shè)全球石材選材中心，將匯聚全球最好的材料、最好的設(shè)計、最好的產(chǎn)品打造成最好的展示模式，同時匯聚設(shè)計師們在一起，將石材、文化、設(shè)計等元素融合在一起，吸引行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)入駐。在劉良看來，文化與品牌是一個相輔相成的東西。他說：“用石材博物館這種文化的方式，來解釋我們一些石材產(chǎn)品的內(nèi)涵，以提高產(chǎn)品的內(nèi)涵、價值，特別是內(nèi)在的價值，進而提升品牌的影響力。”
超市模式或改變石材業(yè)態(tài)
與英良建石材博物館不同，一站式的石材超市也首次引入水頭。與以往不同，來到南安水頭的商戶不用像過去繁瑣地走訪每家各式各樣的大板市場，為了幾個石材品種到處貨比三家，石材超市或?qū)⒁徽臼教峁┮环N解決方案。
“我們超市可批發(fā)各種樣式的大理石厚板品種，提供豐富的版面、尺寸給客戶，采購具有較大的挑選余地。”南安閩都石材超市的總經(jīng)理姚燦輝告訴記者，過去南安市場繁榮時，好幾百家大板市場急劇擴張，但受到房地產(chǎn)及國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等影響，不少大板市場因租金高等成本問題相繼轉(zhuǎn)讓關(guān)閉，這使得經(jīng)營模式更靈活的超市概念應(yīng)運而生。
據(jù)悉，石材超市與石材市場的不同的是，其主要是以銷售幾個單一品種為主，產(chǎn)品一般具有暢銷、快銷特征，各個超市批發(fā)不同品種貨物，一般都有幾種暢銷大板的庫存，并對需求進行細分定位。
姚燦輝介紹說，石材超市不僅做專業(yè)化市場，貨物的性價比也很高，甚至有商戶單買數(shù)片大板也會給市場價。“與一般商品超市一樣，石材超市也要有物美價廉的特色，同時也要避免庫存的壓力。”他說，“我們庫存壓力小，主要是賣流通貨，并有自主加工廠，自營銷售，根據(jù)客戶的需求量化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期靈活。”
據(jù)悉，目前南安水頭的59石材超市、98石材超市、99石材超市也運營得火熱。例如在全國已有5家分店的98石材超市今年在水頭分店正式開業(yè)。
姚燦輝說，擁有自主的石材加工廠也是超市的優(yōu)勢，讓代加工廠加工的話，有些荒料因切割價值不高會被閑置而造成浪費，會損失一筆支付給代加工廠的費用，而有自主的加工廠不僅能對生產(chǎn)流程、質(zhì)量進行控制，成本也會因批量生產(chǎn)而降低。他說：“目前閩都石材的加工廠就配有6臺大理石拉鋸專業(yè)加工厚板。”
業(yè)界人士分析，石材超市是新的營銷理念，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的現(xiàn)狀下，改變過去大型的庫存壓力，未來小而輕的精準化定位的超市模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài)。
