夏至一過，水頭的高溫炙烤模式如期而至，同時也意味著石材人2017上半年的拼搏，正式劃上了句號。2017年已過半，水頭石材人的目標完成了多少?今年的石材行業(yè)是否仍處于下滑態(tài)勢?而他們又制定出了何種計劃迎接下半年的挑戰(zhàn)?帶著這些疑問，深入各大石材市場，貼近各市場負責人和商戶，力求尋找并傾聽他們最真實的聲音。

　　對于石材人來說，剛剛過去的這半年，一定意義非凡。往年在平淡市場環(huán)境中感嘆行情下滑的場景已成過去式，隨著環(huán)保督查、國家級新區(qū)興建、金磚會晤、“一帶一路”等國家新政策的沖擊，上半年的石材圈相比以往更多了一些“話題感”：從以往激烈的商業(yè)競爭，到抱團尋求發(fā)展;從“悶聲”賣大板，到積極探索新政策形勢下的商業(yè)出路，這些都讓我們切實感受到，祖國在蓬勃前行，而石材行業(yè)亦一絲未曾落下。

　　展銷一體 自我升級

　　再次踏入各大主流石材市場，商戶業(yè)務室的外裝升級是給我們的第一感受。在這個市場同質化競爭激烈、同時品牌營銷也越來越受到重視的時代，各個石企也開始注重起自身品牌差異化的打造，以期在殘酷的市場競爭中獲得更多客戶的青睞。而改造精裝業(yè)務室、開啟展銷一體模式，則成了品牌戰(zhàn)略的第一步。走訪中，形形色色通過精心布置的業(yè)務室陸續(xù)映入眼簾，為往常略顯乏味的大板市場注入了新活力。

　　展廳琳瑯滿目，形形色色，起到的作用不容忽視。一個精心設計的展廳能夠體現公司的形象，在采購商一進入市場時一下子抓住他們的目光;而當經營的品種為新品時，用新品搭建的展廳不失為推廣的渠道之一;有的展廳則是為了傳遞產品背后美好的生活方式。總體來說，最終目的都是為了銷售服務。位于華輝精品大板市場的元富(勝發(fā))石材，在展廳搭建之初便將其定位為新品種——愛琴�；业耐茝V陣地，于是在市場方的支持下，這一幢融合了愛琴�；覂�(yōu)雅與浪漫于一身的展館便應運而生。踏入展廳，便能親身體驗石材設計應用帶來的獨特享受;而踏出展廳，即可欣賞到該品種大板的加工品質，展銷交錯，從而大大地提升了客戶成交率。

　　除了商戶自身所做的努力，各市場方也在這方面傾盡所能。溪石國際石材展銷中心負責人陳昌志說道：“我們一直在鼓勵商戶做這種展銷一體的旗艦店模式，來推動他們的營銷。而同時我們市場方也會助力，去輔助這部分商戶做展廳設計，免費為他們做展廳和現場廣告氛圍的設計。”這無疑是一種聰明的做法，一來讓商戶本身獲利，二來也使溪石市場成功打造差異化，推動自身的品牌塑造。

　　其實，展銷一體化的趨勢并不僅僅屬于溪石。事實上，隨著品牌化大風潮的席卷，華輝、盛達、鵬翔、海西、光明等知名的大板市場也早已開始了展館之路。被譽為水頭石材采購第一站的盛達石材城，早在去年年底招商規(guī)劃時，便將市場大門右側五個商鋪的黃金地段單獨劃分，名曰“鉆石席位”，面向市面上實力雄厚的企業(yè)招商�，F今，勝利、輝旺、奎龍、海龍、山峽成功入駐，親力親為設計搭建起的展廳也是各具風格，成為盛達石材城一道靚麗的風景線。

　　服務配套 各盡所能

　　隨著2013年起大板市場的井噴，如今矗立在水頭大街小巷的市場已近百家，所以實際上，各市場方之間服務競爭的激烈程度并不比各商戶間的生意競爭來得弱。除去行吊、清潔、安保等常規(guī)服務外，包括上述展銷一體中所提到的免費為商戶提供展廳設計服務，也是各市場方體現競爭力的表現。

　　現今無論是走進哪一座熱門的大板市場，無論是風格鮮明的市場配色、整齊碼放的大板、規(guī)整的配套業(yè)務室，亦或是清潔到被油漆反光的地面，這些市場給你的感覺甚至都不輸于一些工業(yè)旅游區(qū)。而在服務多樣性上，各市場方也可謂是八仙過海，各顯神通。據鵬翔石材城總經理姚昌貴透露，目前鵬翔石材城在基礎服務方面，除了以往的服務車配套、定期對安全行吊員進行培訓外，市場方還積極從其他行業(yè)的市場管理中學習借鑒經驗，將適合石材行業(yè)的部分吸收，繼而轉化到市場管理中去。姚昌貴表示，目前各項前期準備工作按部就班地進行，將在下半年定點爆破，通過服務差異化打造一個與眾不同的鵬翔石材城。

　　溪石在這方面也并不甘落后。陳昌志說，之前一些好評、收效不錯的服務會繼續(xù)保留，同時因為三期的招商開啟，在服務內容上也會玩起“新花樣”。比如在兩年前便興起的買板免費洗車服務，一經推出就廣受好評，也讓石材人記住了這個善于“搞事”的市場。而在三期開盤在即的今天，溪石又拿出了新招式。眾所周知，在石材講求設計的今天，掃描儀對于賣板的推動作用不言而喻。為了輔助三期商戶聚攏人氣，溪石引入了掃描儀設備放置于三期，緩解了三期地理位置上的不足。

　　而對于商戶而言，考評市場服務的綜合分中，響應速度一定是最重要的一個指標。在走訪中，一位盛達石材城的商戶告訴我們，前段時間臺風帶來的暴雨天氣，市場頂棚的一個小縫導致她的商鋪“外面下大雨，里面下小雨”。而向市場方反應后，在極端天氣中也做到了積極響應，迅速解決了問題。“雖然出現了些小問題，但盛達市場方站在商戶的角度考慮問題和高效的辦事效率，讓我們看到了他們的用心。”該商戶如此說道。