“和尚能摸，阿q不能摸。”

　　“大理石瓷磚能火，瓷拋磚卻沒火。”

　　這兩個(gè)問題背后的玄機(jī)，前者要請教魯迅先生，后者筆者來回答。

　　｜大理石瓷磚為什么能火

　　嚴(yán)格來說，大理石瓷磚應(yīng)該是全拋釉的升級版。全拋釉誕生于2009年初，是某釉料公司為某陶瓷企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)該陶企試產(chǎn)了三款樣板，在銷售老總要求的“名字不怕俗，讓人感覺貴”的旨意下，這個(gè)產(chǎn)品曾被取名為“金鑲玉”。

　　或許這家公司的決策層對這個(gè)產(chǎn)品的市場預(yù)期沒有足夠的信心，又或許公司怕產(chǎn)品推出后影響到目前獨(dú)有的高端拳頭產(chǎn)品微晶石的銷售量和定價(jià)�？紤]到微晶石的裝飾效果高端，技術(shù)門檻不高，產(chǎn)品成本還低，在推廣中，如何平衡這款產(chǎn)品和微晶石的關(guān)系成為了首要問題。

　　這家公司遲遲不批量生產(chǎn)，更沒有往終端市場派送樣板。釉料公司幫陶瓷企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品賺的是釉料錢，企業(yè)不生產(chǎn)就不會買釉料，釉料公司也就沒錢賺，于是釉料公司只得把這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)手拿到所服務(wù)的另外一家陶瓷企業(yè)。

　　這家企業(yè)的決策層對消費(fèi)者需求有較強(qiáng)的嗅覺，知道這款產(chǎn)品肯定可以在市場上熱銷，馬上拍板生產(chǎn)了六個(gè)花色，高調(diào)推出市場，結(jié)果獲得巨大成功。

　　隨后眾多陶瓷企業(yè)跟進(jìn)生產(chǎn)，掀起了一股全拋釉熱。在此基礎(chǔ)上，簡一又對產(chǎn)品進(jìn)行升級，最后定位為大理石瓷磚，開創(chuàng)了瓷磚史上的一個(gè)大理石瓷磚時(shí)代。

　　現(xiàn)在讓我們回頭看一下全拋釉推出時(shí)的瓷磚市場背景：當(dāng)時(shí)鋪地的產(chǎn)品有拋光磚、仿古磚和微晶石。微晶石只有兩三家企業(yè)做，市場價(jià)格比高檔石材便宜不了多少，對于普通消費(fèi)者和非高端工程來說，地磚也就只有拋光磚和仿古磚可選。

　　拋光磚表面經(jīng)過拋光后，光潔度和平整度非常好，可歷經(jīng)十多年發(fā)展，受產(chǎn)品工藝的制約，表面的花色效果無法做出大的突破，只能呈現(xiàn)出簡單的色彩和線條，這些普通的表面效果，已經(jīng)很難滿足對產(chǎn)品效果有了更高要求的消費(fèi)者的裝修需求。

　　仿古磚通過面釉的變化，產(chǎn)品的表面顏色和裝飾效果比拋光磚豐富很多，可表面多是啞光的，只有幾家企業(yè)的略有凹凸感的金屬釉產(chǎn)品才做點(diǎn)并不明顯的半拋效果。因此仿古磚高雅古樸有余，通透亮麗不足，這對偏愛亮光的國人來說似乎也是一種遺憾。另外仿石材紋理仿古磚已難以逼真實(shí)現(xiàn)。

　　全拋釉產(chǎn)品恰好結(jié)合了仿古磚和拋光磚的優(yōu)點(diǎn)，既有比仿古磚表面更豐富逼真的紋理效果，又有比拋光磚還要光潔的表面奢華亮度，同時(shí)又比微晶石價(jià)格低很多，一下滿足了消費(fèi)者對建筑裝飾升級的產(chǎn)品需求，自然受到消費(fèi)者的熱捧。 

　　特別是升級為大理石瓷磚后，產(chǎn)品以名貴大理石為設(shè)計(jì)藍(lán)本，通過借助現(xiàn)代高清噴墨技術(shù)及效果網(wǎng)等印花手段，將大理石的紋理細(xì)致逼真展示出來，達(dá)到了難以辨認(rèn)的效果。加上整個(gè)行業(yè)一起推波助瀾推廣這個(gè)產(chǎn)品，自然也就火了。

　　大理石瓷磚的火熱，是市場上優(yōu)秀產(chǎn)品空缺期和現(xiàn)代瓷磚生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步的合謀，是市場的必然。

　　｜為什么瓷拋磚沒有火

　　去年，諾貝爾首創(chuàng)瓷拋磚。作為瓷磚行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，推出創(chuàng)新性產(chǎn)品的動靜自然不小。坊間傳聞，諾貝爾開發(fā)出這款產(chǎn)品后，市場定位和品類名稱都是找特勞特公司給策劃的，特勞特以“定位之父”聞名世界廣告界，據(jù)說簡一的大理石瓷磚的定位就是特勞特的手筆。

　　隨后，諾貝爾憑其強(qiáng)大的公司實(shí)力，以海陸空全方位的廣告覆蓋模式把瓷拋磚宣傳出來，這種巨大的廣告轟炸力量，加上諾貝爾作為行業(yè)龍頭本身具有的號召力，使瓷拋磚迅速成為行業(yè)最熱門也最引人關(guān)注的產(chǎn)品。

　　瓷拋磚當(dāng)時(shí)的勢能一度超過大理石瓷磚。諾貝爾的實(shí)力強(qiáng)大，本身擁有眾多資源，又投入大量廣告，在行業(yè)內(nèi)外造出不小的勢頭。很多人覺得這個(gè)品類必定火，并帶動拋光磚重回行業(yè)霸主地位。

　　這款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)跟進(jìn)生產(chǎn)，在佛山就不乏東鵬和鷹牌這樣的一線品牌也加入瓷拋磚的生產(chǎn)行列。這些一線品牌的加持會帶動很多推廣資源，但是行業(yè)人士可以發(fā)現(xiàn)，到目前為止，瓷拋磚并沒有達(dá)成大家預(yù)想的結(jié)果，市場表現(xiàn)不冷不熱。

　　可以說，瓷拋磚的銷量和市場影響力是相差甚遠(yuǎn)。這是為什么呢？

　　記得瓷拋磚剛推出時(shí)，筆者曾咨詢過一位資深產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，問其對創(chuàng)新產(chǎn)品瓷拋磚怎么看。他說，我不是太看好。在他供職的佛山某大型陶瓷公司也規(guī)劃要上瓷拋磚生產(chǎn)線，老板甚至已經(jīng)將生產(chǎn)線改造的預(yù)算都拿給了財(cái)務(wù)部，他卻堅(jiān)決提出反對意見。

　　他分析說，全拋釉包括后來的大理石瓷磚之所以能在市場上迅速走紅，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，并創(chuàng)造了巨大銷量，是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)合了拋光磚和仿古磚的優(yōu)點(diǎn)，能帶給消費(fèi)者很高的利益點(diǎn)。

　　瓷拋磚在原有瓷磚品類的基礎(chǔ)上有創(chuàng)新，但其創(chuàng)新卻沒有很好的立足市場的價(jià)值點(diǎn)，不能給消費(fèi)者帶來大的利益點(diǎn)，自然想推起來就比較難。

　　從目前材思掌握的信息看，瓷拋磚與拋光磚、全拋釉的對比如下：

　　＊對比拋光磚

　　表面硬度：瓷拋磚跟拋光磚相比，硬度比不上拋光磚。拋光磚表面是粉料胚體，瓷拋磚表面是釉面，在耐磨度方面自然差一些。

　　平整度：拋光磚是先用刮刀將磚面刮平，再進(jìn)行拋光，瓷拋磚則只能跟大理石瓷磚、超平釉一樣用模塊拋光，只不過是全拋釉和大理石瓷磚是拋面釉上的透明釉，而瓷拋磚直接拋面釉而已，平整上就要略遜一籌。

　　＊對比全拋釉

　　成本高：瓷拋磚用的墨水材料比較貴，由于市場不大，材料沒有形成大量生產(chǎn)，成本方面降不下來，據(jù)一些瓷磚產(chǎn)品研發(fā)人員介紹，瓷拋磚每平面的墨水成本就達(dá)10元左右，生產(chǎn)成本高，售價(jià)自然就降不下來。在表面效果沒有提升的情況下，價(jià)格又高于大理石瓷磚，消費(fèi)者也就難以接受。

　　從瓷拋磚的生產(chǎn)工藝方面看，佛山某大理石瓷磚品牌的通體大理石則采用的是相同工藝，只不過多了層透明釉而已。但這家公司卻沒有叫瓷拋磚，而是以通體大理石瓷磚進(jìn)行市場推廣。

　　值得注意的是，其余公司的通體大理石瓷磚的生產(chǎn)工藝還是跟瓷拋磚的工藝有所區(qū)別。

　　從瓷磚市場的背景看，現(xiàn)在有大理石瓷磚、全拋釉、現(xiàn)代仿古磚等多種優(yōu)秀產(chǎn)品，已經(jīng)不是當(dāng)年全拋釉推出時(shí)的優(yōu)秀產(chǎn)品短缺時(shí)代。那時(shí)全拋釉和大理石瓷磚推出，幾乎沒有哪個(gè)產(chǎn)品可以與其競爭。現(xiàn)在瓷拋磚推出，卻是競爭對手林立，想火就沒那么容易了。