炎熱的夏季，隨著高溫高熱天氣的來臨，太陽能熱水器的銷售也進(jìn)入了很多人所謂的淡季，然而，就在不少企業(yè)銷售氛圍變淡、工作激情變淡、銷售數(shù)量下降的淡季，江蘇世紀(jì)陽光太陽能卻一路飆紅，在經(jīng)銷商加盟和品牌認(rèn)知度建設(shè)方面大幅提升。
同樣的淡季，失敗者會(huì)為自己不斷的找理由，而成功者則會(huì)不斷的為自己找方法，世紀(jì)陽光淡季熱銷就在于他在不斷的為自己尋找成功的方法。
一、 營(yíng)銷創(chuàng)富，投入決定成敗
做把一個(gè)市場(chǎng)做起來，取決于產(chǎn)品、營(yíng)銷、投入等不同的因素，其中產(chǎn)品和營(yíng)銷技巧決定了這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成敗的可能性、而投入的多少則決定了這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上成敗的程度，很多經(jīng)銷商做得不太好的主要原因就在于投入不夠。
在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，世紀(jì)陽光針對(duì)消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器容易產(chǎn)生亞硝酸鹽與水垢的問題，世紀(jì)陽光推出了“凈博士”系列產(chǎn)品，通過“除垢、殺菌、活化”三大功效而成為“生態(tài)健康水”與“生態(tài)凈化水”的領(lǐng)軍者，同時(shí)，“隨時(shí)上水不炸管”及“雙核動(dòng)力”的雙真空型真空管，也為世紀(jì)陽光在真空管競(jìng)爭(zhēng)方面創(chuàng)造了一條差異化道路，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)具有強(qiáng)勁的基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷方面，由營(yíng)銷專家策劃的兵法營(yíng)銷、公司針對(duì)經(jīng)銷商具體市場(chǎng)的貼身營(yíng)銷指導(dǎo)已初具成效，并得了廣大經(jīng)銷商的歡迎，營(yíng)銷技巧已成為世紀(jì)陽光終端競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手的秘密武器。
現(xiàn)在，產(chǎn)品賣點(diǎn)與營(yíng)銷技巧已為世紀(jì)陽光的提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力，如果世紀(jì)陽光能和經(jīng)銷商一同在市場(chǎng)投入上狠下功夫，產(chǎn)品、營(yíng)銷、投入這三個(gè)關(guān)鍵要素就會(huì)變成世紀(jì)陽光在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“鐵三角”。然而，市場(chǎng)投入并不是用嘴說說就可以做到的，它需要企業(yè)和經(jīng)銷商從自己身上掏出真金白銀才能見到成效，世紀(jì)陽光是放水養(yǎng)魚先投入還是不見兔子不撒鷹呢？
投入決定成敗，只有產(chǎn)品、營(yíng)銷、投入三管齊下才能打造出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不垮的“鐵三角”，為此，世紀(jì)陽光專門制定了“佛光普照”創(chuàng)富計(jì)劃與“阻擊營(yíng)銷”區(qū)域市場(chǎng)推廣方案，以四五萬元一個(gè)縣的廣告投入幫助經(jīng)銷商迅速打開市場(chǎng)局面，同時(shí)配以世紀(jì)陽光兵法營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)支持，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。在這套方案的吸引下，眾多的經(jīng)銷商紛紛選擇加盟世紀(jì)陽光，僅6月20日一天，來自周口、阜陽、駐馬店、蚌埠等地的16個(gè)縣級(jí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商到世紀(jì)陽光考察并接受培訓(xùn)，其中有11個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)交錢加盟世紀(jì)陽光，世紀(jì)陽光“佛光普照”計(jì)劃與“阻擊營(yíng)銷”贏得了廣大經(jīng)銷商的贊賞。
二、 開渠引水，公益營(yíng)銷引爆蒙城
7月8日，安徽蒙城，連續(xù)幾在的陣雨天氣忽然晴空萬里，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“關(guān)愛留守兒童”活動(dòng)在圣人殿廣場(chǎng)拉開了帷幕，由世紀(jì)陽光聯(lián)合蒙城縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣關(guān)工委、縣供銷社、共青團(tuán)縣委共同主辦的留守兒童世紀(jì)陽光基金會(huì)愛心工程正式啟動(dòng)。蒙城縣委宣傳部、婦聯(lián)、關(guān)工委、供銷社、共青團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)、世紀(jì)陽光太陽能總經(jīng)理宋彩功、知名營(yíng)銷專家劉孝明等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家一同出席的會(huì)議，并為“關(guān)愛留守兒童”世紀(jì)陽光基金會(huì)啟動(dòng)儀式剪彩，蒙城電視臺(tái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)做了全程報(bào)導(dǎo)。
隨著眾多的父母外出打工，留守兒童已成為當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)問題，為體現(xiàn)世紀(jì)陽光的社會(huì)責(zé)任、積極響應(yīng)和推動(dòng)蒙城縣委精神，加快蒙城精神文明建設(shè)，呼吁更多的社會(huì)力量來關(guān)愛留守兒童，世紀(jì)陽光太陽公司率先在蒙城提出倡議并聯(lián)合縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣關(guān)工委、縣供銷社共同主辦留守兒童世紀(jì)陽光基金會(huì)愛心工程，為蒙城的留守兒童貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
在啟動(dòng)儀式上，各主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)世紀(jì)陽光的愛心行動(dòng)表示了極大的肯定、對(duì)基金會(huì)的啟動(dòng)表示了熱烈的祝賀，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還向留守兒童頒發(fā)了文具用品。
緊接著，主持人將世紀(jì)陽光捐獻(xiàn)的太陽能熱水器從1元起開始拍賣，圍觀群眾紛紛響應(yīng)，拍賣高潮一波高于一波，最終以1800元的成交價(jià)被一位王姓的中年男子拍走，主持人立即將1800元現(xiàn)金存于基金會(huì)的專有賬戶。
上午10時(shí)許，最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來臨，世紀(jì)陽光的“空中撒錢”促銷活動(dòng)正式開始，此項(xiàng)活動(dòng)吸引了大批的觀眾，為確保此次活動(dòng)的安全，公司抽調(diào)了十幾名業(yè)務(wù)經(jīng)理維持現(xiàn)場(chǎng)次序，活動(dòng)當(dāng)天共銷售70多臺(tái)太陽能。值得欣慰的是，由于宣傳到位，大多觀眾拿到錢后在第一時(shí)間全捐給了基金會(huì)。
下午2點(diǎn)，以協(xié)助蒙城經(jīng)銷商開渠引水為主要目標(biāo)的世紀(jì)陽光蒙城鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商會(huì)在九州賓館舉行，始料不及的是，此次活動(dòng)吸引了大批外省和外縣的客戶來參加，致使原本20人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商會(huì)變成了近40人的縣城招商會(huì)。在會(huì)上，國(guó)內(nèi)知名專家劉孝明老師向廣大經(jīng)銷商傳授了非常實(shí)戰(zhàn)的門店銷售技巧，劉老師高深的理論和深入淺出的實(shí)戰(zhàn)方法，讓整個(gè)會(huì)議妙趣橫生，會(huì)場(chǎng)上不時(shí)響起經(jīng)久不息的掌聲。會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)代表紛紛表示世紀(jì)陽光此次的兩大活動(dòng)搞得有意義、有意思、有創(chuàng)意。代表們紛紛要求加盟公司，招商會(huì)簽單訂貨300多臺(tái)，世紀(jì)陽光以經(jīng)銷商利益為核心的“開渠引水”活動(dòng)大獲成功。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)！要將淡季變成銷售旺季，關(guān)鍵在于你是否相應(yīng)的調(diào)整了策略，只要你能抓住客戶的心理需求，你的市場(chǎng)就不會(huì)淡。
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