6月5日，佛山祥達(dá)企業(yè)2019年銷售精英第一賽季季度總結(jié)大會(huì)暨團(tuán)建活動(dòng)順利舉辦。董事總經(jīng)理蘇廣年、第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐、第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝、各部門(mén)/品牌負(fù)責(zé)人以及營(yíng)銷系統(tǒng)全體員工共同參加了此次活動(dòng)。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
總結(jié)與規(guī)劃，同心協(xié)力沖刺季度目標(biāo)
做好第一賽季季度總結(jié)對(duì)于部署第二賽季工作具有至關(guān)重要的作用。此次總結(jié)會(huì)由總經(jīng)辦助理?xiàng)羁：険?dān)任主持。楊助在會(huì)上公布了第一賽季（3月至5月）以及5月份各品牌/部門(mén)業(yè)績(jī)情況，并針對(duì)各品類產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。
各品牌/部門(mén)負(fù)責(zé)人分別對(duì)本品牌/部門(mén)在第一賽季的主要工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)銷售情況進(jìn)行了分析，同時(shí)從技能提升、產(chǎn)品排產(chǎn)、貨物裝運(yùn)等方面提出了一些可行性建議和意見(jiàn)。針對(duì)當(dāng)前工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，為后續(xù)業(yè)務(wù)工作的順利開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
▲第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝
第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱國(guó)勝首先提出了在前期的市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題。邱總指出，業(yè)務(wù)員是企業(yè)和經(jīng)銷商之間關(guān)系的紐帶，溝通的橋梁，業(yè)務(wù)人員要做好公司信息的傳達(dá)者，比方說(shuō)我們的幫扶計(jì)劃，要及時(shí)、透徹地傳達(dá)給客戶，公司會(huì)根據(jù)客戶自身需求實(shí)施個(gè)性化幫扶，使其更好的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
其次，要做好經(jīng)銷商問(wèn)題的反饋者，業(yè)務(wù)員解決不了的有品牌老總，有公司管理層，事情總有解決辦法，只有及時(shí)反饋并有效的幫客戶解決問(wèn)題，才能做好客情關(guān)系維護(hù)。
要提高服務(wù)意識(shí)，業(yè)務(wù)員不能只停留在催單發(fā)貨的層面，要知道客戶的主營(yíng)渠道是什么，多了解經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)怎樣？團(tuán)隊(duì)打造怎樣？專賣店裝修怎樣？產(chǎn)品應(yīng)用是否到位？細(xì)節(jié)跟蹤到不到位等。
▲第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐
第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐就一部在上階段的工作做了總結(jié)分析，并對(duì)下階段工作做了重點(diǎn)部署。他指出，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，計(jì)劃開(kāi)發(fā)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的新款梯級(jí)磚以及多款獨(dú)立花色，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
人員安排上，將主要針對(duì)分體梯級(jí)磚，密集安排專人出差重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；管理方面，加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確分工，確保一部各項(xiàng)工作順暢有序進(jìn)行。區(qū)總特別指出，受市場(chǎng)大環(huán)境影響，各產(chǎn)區(qū)同類型產(chǎn)品波動(dòng)大，拋釉梯級(jí)磚急需增加新花色，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率的目的。
▲董事總經(jīng)理蘇廣年
董事總經(jīng)理蘇廣年在總結(jié)講話中表示，雖然五月份的業(yè)績(jī)跟我們以往比沒(méi)有很大突破，但是在整體市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)績(jī)能夠保持平穩(wěn)，已是不易，這和大家的努力是密不可分的。蘇總對(duì)于大家在第一賽季的總體表現(xiàn)，也給予了充分肯定，同時(shí)也指出了存在的不足。
產(chǎn)品方面，需加大大板產(chǎn)品推廣力度，提高樣板派發(fā)率，蘇總特別指出800×1200mm是我公司開(kāi)發(fā)的獨(dú)有規(guī)格產(chǎn)品，實(shí)物鋪貼效果要比圖片更直觀、效果更好，這一點(diǎn)上月11號(hào)的工廠參觀大家都是有目共睹的，與其發(fā)給客戶圖片，不如直接讓客戶上板。
溝通方面，經(jīng)銷商最了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，平時(shí)多與經(jīng)銷商聊聊市場(chǎng)行情，多聽(tīng)聽(tīng)終端的聲音至關(guān)重要，對(duì)于經(jīng)銷商反映的問(wèn)題，一定要及時(shí)主動(dòng)的反映，公司一定會(huì)想辦法解決；公司內(nèi)部也需要加強(qiáng)溝通，公司要發(fā)展，需要多方諫言，只要是有利于公司發(fā)展的，歡迎大家提出來(lái)。
獨(dú)立花色：各品牌根據(jù)自身品牌定位以及銷售理念推出的獨(dú)立花色，對(duì)于精準(zhǔn)定位客戶，品牌化運(yùn)營(yíng)意義重大，如果獨(dú)立花色在色彩、線條等方面需要調(diào)整的，各品牌一定及時(shí)和有關(guān)部門(mén)溝通到位，確保不影響排產(chǎn)。
表彰與激勵(lì)，榜樣帶動(dòng)全員齊頭并進(jìn)
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)每個(gè)員工的努力。總結(jié)會(huì)上，對(duì)于第一賽季表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
▲建店達(dá)人
▲銷售冠亞季軍
激情與美食，團(tuán)建活動(dòng)豐富企業(yè)文化
工作中，努力奮進(jìn)，能力滿滿；休閑時(shí)，共享美食，增進(jìn)感情�？偨Y(jié)會(huì)后，全員移步華夏花園，參加了一場(chǎng)別開(kāi)生面的燒烤歡樂(lè)趴。
生命不息,奮斗不止!勇于拼搏的祥達(dá)企業(yè)人會(huì)一直保持高昂斗志和激情，在創(chuàng)新發(fā)展中砥礪奮進(jìn)，為廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為打造“最具性價(jià)比消費(fèi)者品牌”不懈努力！
