6月18日上午，在佛山材易采數(shù)字體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)暨新聞發(fā)布會(huì)上，佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理余敏女士作出重要講話。
材易采數(shù)字體驗(yàn)中心，坐落于佛山中國(guó)陶瓷總部基地陶瓷劇場(chǎng)。材易采數(shù)字體驗(yàn)中心，集行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品云貨架、在線設(shè)計(jì)選材、在線交易等一站式服務(wù)為一體，通過(guò)行業(yè)大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、上萬(wàn)款工程產(chǎn)品素材展示，實(shí)現(xiàn)快速高效的產(chǎn)品選購(gòu)。
作為中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴全球工程集采平臺(tái)，材易采以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維”為指導(dǎo)，當(dāng)前致力于整合上游供應(yīng)鏈體系，為全球中小工程買(mǎi)家提供專業(yè)、快速、精準(zhǔn)、高效、優(yōu)質(zhì)的全方位采購(gòu)服務(wù)。
佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理余敏
以下為余敏講話實(shí)錄（節(jié)選）：
產(chǎn)業(yè)升級(jí)是建材行業(yè)必須要面臨的一個(gè)關(guān)卡
黨的十九大，中央政府正式提出來(lái)，要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高度融合。那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上升到了國(guó)家的戰(zhàn)略。在2019年的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議上，又一次提出，將以A人工智能（ArtificialIntelligence）、B區(qū)塊鏈（Blockchain），C云計(jì)算（Cloud Computing），D大數(shù)據(jù)（Data）。就是以大數(shù)據(jù)作為依托，并且依托5G和物聯(lián)網(wǎng)作為支撐，更進(jìn)一步的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。那么產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力都將發(fā)生一次新的重塑。
改革開(kāi)放四十年，中國(guó)的制造得到了長(zhǎng)足而蓬勃的發(fā)展，但同時(shí)，這幾年，中國(guó)也遭遇了以美國(guó)為代表的各種不同的技術(shù)壁壘和反傾銷(xiāo)，包括貿(mào)易戰(zhàn)。
今天內(nèi)觀中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著2020年房地產(chǎn)行業(yè)加快對(duì)整裝、裝配式建筑的推動(dòng)，近幾年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝和整裝不斷的市場(chǎng)變革，都要求企業(yè)必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這四十年當(dāng)中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的矛盾從最早的解決溫飽問(wèn)題，發(fā)展到現(xiàn)在的第四個(gè)階段，就是如何滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的、對(duì)美好生活的向往。所以，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)滿足消費(fèi)升級(jí)，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)是建材行業(yè)必須要面臨的一個(gè)關(guān)卡。
渠道巨變，工程突圍，陶瓷行業(yè)背后的新痛點(diǎn)
佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)從2002年開(kāi)業(yè)到今天，專注于服務(wù)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，所有的服務(wù)對(duì)象都是工廠，都是制造業(yè)。我們看到最近這幾年全國(guó)市場(chǎng)渠道的變革，看到國(guó)際上各種各樣的技術(shù)壁壘和反傾銷(xiāo)，也看到了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、需求的不斷升級(jí)。最重要的是，未來(lái)，建材行業(yè)工程可能會(huì)比零售有更大的份額。
在十幾年的發(fā)展過(guò)程中，孵化中國(guó)陶瓷世界品牌一直是中陶城的理念，所以中陶城一直非常關(guān)注這個(gè)行業(yè)的細(xì)微變化。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多陶瓷企業(yè)，都想通過(guò)開(kāi)設(shè)京東、天貓店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道更高效、快捷地聯(lián)系消費(fèi)者，大量準(zhǔn)確地獲得終端消費(fèi)者的真實(shí)需求。
近幾年整個(gè)建材的營(yíng)銷(xiāo)渠道都經(jīng)歷著巨變。以前市場(chǎng)份額占比最大的是經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)終端門(mén)店，而建材行業(yè)的發(fā)展由工程、業(yè)務(wù)、出口三駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)。但是，國(guó)家突然提出，要構(gòu)造裝配式建筑。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝浪潮不斷侵蝕終端市場(chǎng)�，F(xiàn)在的終端門(mén)店，看不到人了，因?yàn)槎既フ艺b了。
市場(chǎng)渠道在巨變，在新的銷(xiāo)售渠道變化下，有兩個(gè)痛點(diǎn)十分突出：
第一，很多的銷(xiāo)售場(chǎng)景過(guò)往都是靠經(jīng)銷(xiāo)商，比如工廠以出廠價(jià)推出產(chǎn)品，產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)負(fù)責(zé)支撐。
第二，在工程場(chǎng)景當(dāng)中，很多的工程買(mǎi)家實(shí)際上拿不到有力的議價(jià)權(quán)、也接觸不到很多大工廠的高層，很可能導(dǎo)致報(bào)備不成功。報(bào)備不成功，工程拿不到價(jià)格，拿不到服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商很難做工程業(yè)務(wù)。中小工程采購(gòu)商痛點(diǎn)非常多，并且需要請(qǐng)很多人在市場(chǎng)上尋找海量的產(chǎn)品。因?yàn)橐话阋粋�(gè)工程場(chǎng)景，不可能只買(mǎi)一款磚。單是瓷磚，都可以達(dá)到二十多三十個(gè)品類(lèi)。還有衛(wèi)生陶瓷、其他類(lèi)型隔斷，包括其他的建材品類(lèi)。
而這需要一個(gè)大規(guī)模的企業(yè)，才能通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫忙做選材、來(lái)搭配產(chǎn)品，中陶城一直想做的就是這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，賦能上下游的執(zhí)著與堅(jiān)守
中國(guó)陶瓷城集團(tuán)在2016年開(kāi)始探討材易采的建立，除了市場(chǎng)和工廠的需求，對(duì)于中國(guó)陶瓷城集團(tuán)也是一次轉(zhuǎn)型，基于未來(lái)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不是電商時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，應(yīng)該先去了解最前端的、能幫助企業(yè)賦能轉(zhuǎn)型升級(jí)的技術(shù)，或者說(shuō)商業(yè)模式的顛覆�；ヂ�(lián)網(wǎng)，能夠幫助企業(yè)賦能，能夠有大量的數(shù)據(jù)沉淀給予企業(yè)。這些數(shù)據(jù)倒過(guò)來(lái)，比如說(shuō)每個(gè)月出一本藍(lán)皮書(shū)給所有的工廠，（藍(lán)皮書(shū)）內(nèi)容是每一天在材易采平臺(tái)或者全部市場(chǎng)上，有哪些工程用戶采購(gòu)您哪一款磚？這些消費(fèi)群體是什么樣的項(xiàng)目是什么樣的消費(fèi)群？他對(duì)價(jià)格區(qū)間工程產(chǎn)品有哪些喜好？每一個(gè)月一本藍(lán)皮書(shū)，對(duì)于工廠來(lái)講，就能夠去提升生產(chǎn)制造能力。通過(guò)不斷的工程渠道采購(gòu)，帶領(lǐng)企業(yè)提升工程服務(wù)水平。這是我們想干的事情，也只有互聯(lián)網(wǎng)工具才能干到。
材易采在2016年開(kāi)始摸爬滾打，經(jīng)歷了很多的過(guò)程，也走錯(cuò)路做了C端。直到2017年，才最終確定初心不改，堅(jiān)持B端方向。最終在2018年10月份確定了由城市合伙人來(lái)幫助材易采賦能。
大家都知道，工程場(chǎng)景后端的服務(wù)鏈非常多，也需要很多前端服務(wù)。比如說(shuō)海量的工程信息，工程信息后有工程談判，有工程報(bào)備體系，包括加工、配送工地等一系列的服務(wù)需要。所以材易采最終以一句話概括，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，最終還要加金融的一個(gè)工程集采平臺(tái)。目標(biāo)就是，左端，賦能給我們的工廠，讓他們更多地把市場(chǎng)份額細(xì)分渠道做透；右端，賦能所有的工程采購(gòu)、渠道商，讓他們能夠快省全優(yōu)的匹配工程項(xiàng)目，這就是我們的邏輯。
材易采是中國(guó)陶瓷城集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一站，是我們?nèi)碌�、�?chuàng)新的產(chǎn)品，也是產(chǎn)業(yè)賦能的全新模式，對(duì)于中陶城集團(tuán)來(lái)說(shuō)肯定是重中之重。
材易采助力陶企滲透千億工程藍(lán)海
材易采未來(lái)要打造全球性建材與家居行業(yè)的工程集采平臺(tái)。材易采的邏輯就是希望能夠幫助企業(yè)賦能，幫助企業(yè)去了解消費(fèi)者，特別是工程客戶的需求。倒過(guò)來(lái)，材易采能夠升級(jí)工廠的工程服務(wù)能力、進(jìn)而提升制造能力，實(shí)現(xiàn)軟定制。另外，材易采通過(guò)滿足工程渠道商、工程采購(gòu)商，（解決）他們?cè)诟鞣N各樣采購(gòu)場(chǎng)景當(dāng)中的痛點(diǎn)，讓我們能夠幫助他們、為他們賦能。
經(jīng)過(guò)2017年的摸爬滾打，到2018年十月份，我們正式找到了方向，就是以全國(guó)的城市合伙人，近距離服務(wù)所有的工程采購(gòu)、最重要的核心伙伴，幫助中國(guó)更多的建材企業(yè)去尋找增量，而不是存量。2019年，我認(rèn)為對(duì)于材易采平臺(tái)來(lái)講，是振翅高飛的一年。今天，我們迎來(lái)了材易采數(shù)字體驗(yàn)中心的正式開(kāi)業(yè)。
我們衷心地希望材易采數(shù)字體驗(yàn)中心，能夠讓我們的城市合伙人，我們的供應(yīng)商有一個(gè)屬于自己的家，一個(gè)屬于自己的、尋找未來(lái)更多工程渠道的家。今天的數(shù)字體驗(yàn)中心，不單純只有線上的、互聯(lián)網(wǎng)的東西。其實(shí)我們有兩個(gè)（方面），第一，實(shí)體的展示區(qū)，按照不同的工程場(chǎng)景，酒店的、公寓的、養(yǎng)老的、地產(chǎn)的…包括其他的商業(yè)空間，通過(guò)空間來(lái)展示產(chǎn)品，第二，（線上），我們也有云貨架，什么叫云貨架？就是通過(guò)線上數(shù)萬(wàn)種的sku，可以在線上無(wú)限制地展示所有的產(chǎn)品。
我們真心地希望隨著今天材易采數(shù)字體驗(yàn)中心的開(kāi)業(yè)，能夠助推更多的中國(guó)建材，擁抱更多的藍(lán)海市場(chǎng)，也希望我們能夠進(jìn)一步的推動(dòng)整個(gè)建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展！
