7月4日，佛山祥達(dá)企業(yè)以“征程再啟·聚力起航”為主題的區(qū)域經(jīng)銷商交流會在南京富力萬達(dá)嘉華酒店隆重召開。祥達(dá)企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年，第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝，各品牌/部門負(fù)責(zé)人，各品牌銷售骨干，資深家居建材營銷實(shí)戰(zhàn)講師楊娟等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓以及數(shù)百名經(jīng)銷商精英出席了此次盛會。
十四載崢嶸歲月，與時(shí)俱進(jìn)促發(fā)展。佛山祥達(dá)企業(yè)自2005年誕生，經(jīng)歷了“創(chuàng)生、創(chuàng)變、創(chuàng)展”三個(gè)階段，一路凱歌，以祥達(dá)速度創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇，正如一家行業(yè)主流媒體所說：祥達(dá)猶如一匹“黑馬”，在十?dāng)?shù)年間以“祥達(dá)速度”迅猛發(fā)展，做到全國聞名。這得益于多年來經(jīng)銷商的鼎力支持和祥達(dá)人的拼搏奮進(jìn)，也得益于企業(yè)初期定下的三個(gè)七年計(jì)劃。
厚積而薄發(fā)，2019年既是企業(yè)第三個(gè)七年的開局之年，也是佛山祥達(dá)企業(yè)品牌發(fā)力，實(shí)現(xiàn)蛻變的重要節(jié)點(diǎn)。此次區(qū)域經(jīng)銷商會旨在給廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者展示：全新的祥達(dá)企業(yè)，內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略升級、品牌多維提升、個(gè)性化幫扶項(xiàng)目、政策解讀等。
據(jù)悉，此次區(qū)域經(jīng)銷商交流會（南京站），佛山祥達(dá)企業(yè)共吸引周邊數(shù)百位經(jīng)銷商。一天時(shí)間內(nèi)就新簽近百位經(jīng)銷商，活動成效遠(yuǎn)超預(yù)期，這對于佛山祥達(dá)企業(yè)而言，新簽客戶就是可持續(xù)發(fā)展的資源，未來會帶來更多銷量。
簽到現(xiàn)場
此次會議由佛山祥達(dá)企業(yè)市場戰(zhàn)略部總經(jīng)理徐秀偉擔(dān)任主持。徐總以“在當(dāng)下的市場環(huán)境中，您的生意還好嗎？您的生活還好嗎？您過得還好嗎？”與經(jīng)銷商切身相關(guān)的三個(gè)問題打開此次會議的帷幕。
活動現(xiàn)場
大會上，佛山祥達(dá)企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年就本次活動致歡迎辭，并對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行解讀。蘇總表示，第三個(gè)七年規(guī)劃，佛山祥達(dá)企業(yè)定位高舉低打，做最具性價(jià)比的消費(fèi)者品牌。“既有大品牌應(yīng)有的配套和服務(wù)，又有豐富的產(chǎn)品系列和貼近消費(fèi)者的價(jià)格，還有專業(yè)化的品牌操作，做真正的消費(fèi)者品牌。”
產(chǎn)品實(shí)力方面，制造力是祥達(dá)的強(qiáng)勢之項(xiàng)，未來祥達(dá)將從品質(zhì)和創(chuàng)新兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)，保證品質(zhì)與一線產(chǎn)品同頻；產(chǎn)品花色持續(xù)創(chuàng)新，與進(jìn)口文件公司合作開發(fā)，跟緊行業(yè)潮流，保持每年至少兩次的新品發(fā)布。
“結(jié)合我們祥達(dá)企業(yè)的定位和發(fā)展，我們將不斷引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，為我們提供更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品。我們即將斥資 5000 萬引進(jìn)意大利薩克米大板整線生產(chǎn)設(shè)備、意大利 LB 世界先進(jìn)的布料系統(tǒng)。而我們祥達(dá)企業(yè)的客戶，也將會成為意大利薩克米陶瓷集團(tuán)正式開放中國市場后的首批客戶。”
品牌升級方面，蘇總表示將繼續(xù)深化打造各品牌差異化定位，品牌 VI 升級、專賣店形象升級，品牌獨(dú)立花色不斷優(yōu)化更新，同時(shí)降低公共花色比例，增強(qiáng)終端市場品牌競爭力。
終端建設(shè)方面，公司會不斷提升終端服務(wù)，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配套體系、堅(jiān)持高舉低打的價(jià)格優(yōu)勢；對經(jīng)銷商進(jìn)行的個(gè)性化幫扶服務(wù)，助力經(jīng)銷商深化戰(zhàn)略渠道：戰(zhàn)略工程、整裝家裝、分銷體系、跨界資源，向更專業(yè)更有實(shí)力的渠道分化靠攏。
佛山祥達(dá)企業(yè)總經(jīng)理 蘇彬年
企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝就《贏在終端》展開主題演講。他通過前期的大量市場走訪，總結(jié)剖析了終端經(jīng)銷商所面臨的生存壓力，他指出很多終端經(jīng)銷商對未來的發(fā)展感到迷茫。終端市場的競爭已經(jīng)不單是一個(gè)或者幾個(gè)市場的問題，是整個(gè)大環(huán)境的競爭，包括消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變所導(dǎo)致的。
但是從走訪的市場來看，依舊有很多的經(jīng)銷商能在冷清的市場中逆勢增長，甚至越做越好，他們成功的關(guān)鍵在于提前布局，通過品牌的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，發(fā)展多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)隊(duì)的建立提升，不斷的活動推廣來贏得市場。他指出佛山祥達(dá)企業(yè)作為陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的上游企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)帶領(lǐng)大家轉(zhuǎn)型升級，幫助廣大經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笞鰪?qiáng)。
邱總在會上系統(tǒng)地講解了公司針對當(dāng)下市場現(xiàn)狀推出的個(gè)性化幫扶計(jì)劃，圍繞團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌形象系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)四大方面層層展開，并細(xì)致講解了基于四大系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的一系列配套和實(shí)施方案，攜手經(jīng)銷商走上轉(zhuǎn)型升級之路。
佛山祥達(dá)企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理 邱國勝
“直到我接觸到了佛山祥達(dá)企業(yè)，了解了祥達(dá)實(shí)力后，我選擇跟祥達(dá)合作”，會議上，林總主要分享了個(gè)人多年的渠道銷售和服務(wù)，“祥達(dá)是一家非常有實(shí)力的企業(yè)”，他表示，祥達(dá)企業(yè)在終端市場的競爭優(yōu)勢非常明顯，通過今天的交流會，讓他對企業(yè)更具信心，指出“佛山祥達(dá)企業(yè)是一家值得投入的企業(yè)”。
佛山祥達(dá)企業(yè)代理商 林亞泉
李總認(rèn)為，只有轉(zhuǎn)型升級，才有機(jī)會在競爭激烈的市場中走出一條路。他表示，祥達(dá)的轉(zhuǎn)型升級理念與他的發(fā)展思路不謀而合。“祥達(dá)的舉措，讓我看到了一種堅(jiān)持、一種魄力、一種勇氣”。祥達(dá)給了他很強(qiáng)的信心，他堅(jiān)信與祥達(dá)攜手的未來一定會收獲豐盛的回報(bào)。
佛山祥達(dá)企業(yè)代理商 李金鐘
會議上，佛山祥達(dá)企業(yè)聘請了資深家居建材營銷實(shí)戰(zhàn)講師楊娟帶來《財(cái)?shù)馈返恼n程。楊娟老師以“終端陶瓷市場現(xiàn)狀分析”為開篇，帶領(lǐng)大家深入探討陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀以及傳統(tǒng)營銷模式存在的弊端。
楊娟老師形象地以終端實(shí)戰(zhàn)案例，圍繞經(jīng)銷商店面形象系統(tǒng)、營銷管理、終端銷售渠道運(yùn)營與精準(zhǔn)營銷四大方面進(jìn)行詳盡分享，臺下經(jīng)銷商熱情高漲、精神飽滿，認(rèn)真吸收楊娟所分享的干貨。近三個(gè)小時(shí)的課程，很好地為經(jīng)銷商解答了“路在何方”的問題。
資深家居建材營銷實(shí)戰(zhàn)講師 楊娟
此次大會上，佛山祥達(dá)企業(yè)總經(jīng)辦助理?xiàng)羁：隇榻?jīng)銷商朋友帶來了現(xiàn)場尊享的專賣店扶持政策和產(chǎn)品認(rèn)購政策，其政策力度也是史無前例。現(xiàn)場的經(jīng)銷商朋友也是抓住難得的機(jī)會，紛紛認(rèn)購產(chǎn)品，認(rèn)購單值屢創(chuàng)新高！
認(rèn)購現(xiàn)場、產(chǎn)品鑒賞區(qū)人氣火爆
為感謝經(jīng)銷商們的大力支持，佛山祥達(dá)企業(yè)還為各位踴躍參與的經(jīng)銷商準(zhǔn)備了豐厚的獎品、精彩的表演與豐盛的美食。
領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓祝酒
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與與會經(jīng)銷商合影留念
“征程再啟·聚力起航”，未來的發(fā)展之路既充滿挑戰(zhàn)，也充滿機(jī)遇，佛山祥達(dá)企業(yè)將以本次交流會為契機(jī)，不忘初心，砥礪前行，在競爭激烈的市場環(huán)境中為客戶提供更加廣闊的發(fā)展空間。
供稿：吳海霞
