定制家居目前依然是資本青睞的對象，針對國內(nèi)市場發(fā)展定制家居呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：定制家居勢頭強勁

　　2019廣州建博會總面積超42萬㎡，定制主題展區(qū)占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一，為最顯眼的展區(qū)。毫無疑問在家居行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的背景下，定制依然依然是家居行業(yè)最重要的板塊和增長的潛力源頭。而且在定制家居賽道的入局者越來越多，定制家居的快速發(fā)展也必將帶來一次行業(yè)洗牌。

　　最終的格局是大品牌占據(jù)頭部企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式紛分市場。留給小作坊小品牌的生存空間在變小。

　　趨勢二：品牌格局或生變

　　上市定制家居企業(yè)目前共有九家，可以說頭部市場是“九分天下”。但是定制家居行業(yè)分散依然有企業(yè)不斷入局，并借助定制風(fēng)口再進(jìn)一步。這是定制的技術(shù)壁壘并不高的原因決定的。

　　對于頭部企業(yè)而言，依然危機感十足。不斷加強壁壘的建設(shè)。上市企業(yè)的資金流會更加充裕，而非上市企業(yè)則要考慮到遠(yuǎn)期是否存在洗牌的可能。

　　趨勢三：整體廚柜和全屋之爭

　　在定制行業(yè)，目前最重要的營銷噱頭是全屋定制。因為可以整合多個品類的定制資源所以目前是各個品牌爭奪的焦點。

　　但是營銷噱頭是一回事，實際又是另一回事，傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年，歐派櫥衣柜共占營收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂家居整體廚柜占比達(dá)到54.4%，是主要營收來源，且趨勢穩(wěn)定，在內(nèi)部也獲得最大的資源支持。

　　但是全屋定制作為趨勢品類，市場空間的釋放不容小覷。

　　定制家居SAAS應(yīng)用提倡的前后端一體化，也是定制家居行業(yè)的亮點之一。

　　趨勢四：被分化的消費者

　　定制家具的主要消費人群是70/80/90，比例分別為47.3%，62%、74.7%。

　　從原因分析，70選擇家居的原因：實用型，環(huán)保健康、最大化利用室內(nèi)空間，解決收納；80有二胎剛需，追求美觀，價格敏感型；90后追求個性化和品牌，不愿意花太多精力在比價上。

　　個性化的消費需求，客觀上給定制家居企業(yè)的差異化發(fā)展帶來機會。只有了解你的客戶你才能掌握你的未來！