近日，中國市場情報中心發(fā)布一份競爭報告，稱太陽能未來將擁有3000億元的市場規(guī)模，一時之間又激起千層浪，如何在3000億元的領(lǐng)地占有一席之地、誰又將從中旗開得勝，分得一杯羹?太陽能行業(yè)必將又一次經(jīng)歷一場沒有硝煙的大戰(zhàn)。這些年太陽能行業(yè)經(jīng)歷了多次洗牌，目前太陽能領(lǐng)域可以說是三足鼎立，以太陽雨為首的營銷派，靠創(chuàng)新立足，以力諾瑞特為代表的創(chuàng)新派和以孜孜不倦堅持自我以美大為代表的技術(shù)派三大派系分別靠自己的優(yōu)勢搶占著市場。
營銷派：太陽雨
太陽雨在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、促銷政策的強(qiáng)勢促進(jìn)下，通過一系列切實有效的營銷手法，充分整合市場資源，實現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售額、銷售量連年100%的增長，在國際市場上保持了近300%的增長速度。太陽雨從一個區(qū)域品牌一躍成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是中國太陽能行業(yè)增長速度最快的企業(yè)，連續(xù)4年增長率位居行業(yè)第一。針對農(nóng)村市場，太陽雨精心打造了區(qū)別于其他太陽能企業(yè)的渠道模式，構(gòu)建了二級渠道模式。確立“走出去”、“走進(jìn)去”、“走下去”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷壯大自身的營銷隊伍。
創(chuàng)新派：力諾瑞特
21世紀(jì)，中國太陽能進(jìn)入快速發(fā)展時期，大批太陽能企業(yè)涌現(xiàn)并一度陷入跑馬圈地、低價競爭的惡性行業(yè)循環(huán)中，造成在中溫技術(shù)之前，太陽能應(yīng)用全都止步于熱水利用的層面。直到2010年，力諾瑞特以填補150℃溫區(qū)技術(shù)空白的太陽能全玻璃真空集熱管和真空管集熱器，真正實現(xiàn)了太陽能應(yīng)用從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變，開辟了太陽能采暖制冷、海水淡化、工農(nóng)業(yè)用熱等多個應(yīng)用領(lǐng)域。其依靠自主技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)了國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展從高溫?zé)崂�、工業(yè)熱能利用到太陽能建筑一體化的嬗變。
技術(shù)派：美大
美大太陽能作為老牌的行業(yè)骨干企業(yè)，一直將技術(shù)作為競爭核心，從不懼怕競爭對手，積極適應(yīng)市場變化，推動核心技術(shù)升級，成功開發(fā)出了美大TT速熱芯，內(nèi)管采用橢圓形橫截面結(jié)構(gòu)，使容積大大減少，只有普通真空管的50%，裝配有此項真空管技術(shù)的太陽能熱水器產(chǎn)品在使用過程中具有更快的熱虹吸交換速度，通過測試，該款太陽能熱水器比常規(guī)熱水器溫升增加15%以上，提熱量顯著增加。另外，美大太陽能及時推出系列工程產(chǎn)品，由技術(shù)部門攻克真空管內(nèi)置不銹鋼盲管技術(shù)，同時與導(dǎo)流箱進(jìn)行螺母鎖緊連接，導(dǎo)流箱內(nèi)置上下循環(huán)導(dǎo)流管，研發(fā)了符合熱虹吸結(jié)構(gòu)原理的陽臺壁掛式太陽能熱水系統(tǒng)。該陽臺式熱水器具有拆裝簡易，搬運方便等優(yōu)點，采用DHP導(dǎo)流技術(shù)使真空管內(nèi)熱交換及時高效，耐低溫工質(zhì)使設(shè)備具有較強(qiáng)的抗凍性能。DHP直導(dǎo)陽臺壁掛式熱水器推向市場后，在國內(nèi)多個高層建筑項目上得到了功應(yīng)用，完全克服了高層建筑安裝太陽能熱水器困難的難題。
在未來的競爭格局中，太陽能行業(yè)還將經(jīng)過不斷的市場整合，想要立于不敗之地，不僅需要健康有序的競爭環(huán)境，更需要企業(yè)自身的不斷努力。像美大等老牌企業(yè)將繼續(xù)以技術(shù)作為前進(jìn)的砝碼，學(xué)習(xí)營銷派的營銷手法建立良好口碑，學(xué)習(xí)創(chuàng)新派的探索精神，不斷取長補短，相信必將乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。
