張力俊在佛陶集團(tuán)前后工作13年，對(duì)佛陶集團(tuán)的感情非常深厚，而當(dāng)年曾在佛陶一起工作過(guò)的同事，至今仍與他保持著非常親密的關(guān)系。張力俊說(shuō)，盡管大家不常見(jiàn)面，有的一年才見(jiàn)一兩次，但他有困難的時(shí)候，佛陶的兄弟們一定鼎力相助。他為此打了個(gè)特別的比喻：這些朋友就像老婆，平時(shí)沒(méi)覺(jué)得有什么特別，但關(guān)鍵時(shí)候還是她肯幫你。張所記住的這班兄弟有一大串：邊程、馮斌、尹育航、李志林、陳雄飛、劉勝紅、羅杰華、吳躍飛……
“逼”進(jìn)陶瓷專業(yè)
【劉小明】：你是佛山本地人嗎?
【張力俊】：我老家在開(kāi)平，出生在臺(tái)山，10歲時(shí)隨調(diào)動(dòng)工作的父親來(lái)到佛山。1979年高考，五門(mén)課考了301分，剛上重點(diǎn)線，擔(dān)心上不了華南理工大學(xué)，就找在華工工作的親戚咨詢，親戚一看分?jǐn)?shù)，認(rèn)為填報(bào)水泥、陶瓷兩個(gè)專業(yè)最穩(wěn)，因?yàn)檫@兩個(gè)專業(yè)沒(méi)人愿意讀。我于是首選陶瓷專業(yè)。因?yàn)楫吘股钤诜鹕�，�?duì)陶瓷還有一定的了解。上學(xué)后發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)是第二志愿、第三志愿或者是服從分配被華工陶瓷專業(yè)錄取的。
當(dāng)時(shí)石灣陶瓷廠的工人，是光著上半身，穿條短褲，趿雙拖鞋去上班的，所以我們這些學(xué)陶瓷的人都感覺(jué)到非常郁悶，看不到希望。所以上學(xué)后，有的整天鬧情緒，哭著要退學(xué)重新參加高考。
1998年，從佛陶出來(lái)一批精英
【劉小明】：你是什么時(shí)候進(jìn)入佛陶集團(tuán)的?
【張力俊】：1983年我大學(xué)畢業(yè)，在佛陶當(dāng)時(shí)的職工中專學(xué)校當(dāng)了一年的老師，培訓(xùn)技術(shù)工人�，F(xiàn)在省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)，還有佛山陶瓷學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孔海發(fā)同時(shí)在那個(gè)學(xué)校當(dāng)老師。我、陳環(huán)還有現(xiàn)在金意陶副總經(jīng)理黃惠寧及現(xiàn)在中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)的黃芯紅四個(gè)人是同班同學(xué)。尹虹博士當(dāng)時(shí)已經(jīng)是我們系的助教。
【劉小明】：你離開(kāi)佛陶集團(tuán)的是什么時(shí)候?
【張力俊】：1990—1995這幾年是佛陶集團(tuán)的上升階段，1995之后開(kāi)始走下坡路。我1991年在外貿(mào)部做副經(jīng)理，1996年佛陶董事長(zhǎng)周棣華退休前提拔我做副總。當(dāng)年佛陶新班子上臺(tái)后倡導(dǎo)減薪增效，我的工資是5000元。在佛陶業(yè)績(jī)下滑、體制弊端日顯的背景下，經(jīng)營(yíng)骨干開(kāi)始撤離。1998年左右先后有邊程在書(shū)記任上從鉆石到科達(dá)，現(xiàn)在已經(jīng)做到上市公司董事長(zhǎng)。環(huán)球副總經(jīng)理李志林到科達(dá)下屬的歐神諾，2002年創(chuàng)辦簡(jiǎn)一。賽納總經(jīng)理尹育杭到科達(dá)，后參與創(chuàng)辦奔朗模具。奔朗科技去年還沖刺IPO，可惜未成功。
【劉小明】：這些人的離開(kāi)對(duì)你是一個(gè)觸動(dòng)?
【張力俊】：應(yīng)該有。
霍老板十倍高薪挖角
【劉小明】：你是怎么跳槽去新中源的?
【張力俊】：新中源小塘新南悅陶瓷廠的一個(gè)股東跟我是朋友，霍老板(霍熾昌)讓他幫忙找人。那個(gè)時(shí)候新中源已經(jīng)是行業(yè)老大，擁有順德粵中廠、小塘廠及南莊南粵廠和三水新中源四個(gè)基地，新中源、新南悅、新粵、新里萬(wàn)四個(gè)品牌銷售加在一起有14個(gè)億。1999年5月，那位朋友請(qǐng)我吃飯，席間問(wèn)我想不想去看南莊看看“大蛇”(大佬級(jí)企業(yè))。之后，他就把我約到了霍老板的辦公室�；衾习逑葐�(wèn)我佛陶集團(tuán)的情況，又談了很多新中源的情況，最后霍老板提議去看工廠。這才了解到新中源當(dāng)時(shí)順德廠有十六條窯，小塘廠有四五條窯，南粵廠(現(xiàn)在圣德堡品牌后位置)有兩三條窯，三水廠有六組窯，加起來(lái)有三十多條生產(chǎn)線，應(yīng)該是當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線最多的企業(yè)。
當(dāng)時(shí)南莊企業(yè)的市場(chǎng)普遍不錯(cuò)，水晶磚賣到9.6元/片(600×600)。等到2002年四川夾江也出水晶磚后，價(jià)格降了一半。
參觀完后霍老板便開(kāi)宗明義，叫我過(guò)去幫忙。他先問(wèn)我多少工資。我說(shuō)五千。霍老板說(shuō)，“你過(guò)來(lái)，我給你十倍的錢(qián)。”我原以為翻一兩倍就不得了了，沒(méi)想到是天文數(shù)字級(jí)的�；衾习宓钠橇�真是讓人佩服。所以我常說(shuō)：翻身不忘共產(chǎn)黨，幸福不忘新中源。
但即便如此，我還是等了差不多半年才去新中源上班
曲線跳槽 疑似“外逃”
【劉小明】：為什么等那么久?
【張力俊】：畢竟在佛陶工作那么長(zhǎng)時(shí)間，還是非常有感情的，何況我還是佛陶的一個(gè)副總。我想給佛陶一個(gè)臺(tái)階。
因此，我就想到先外出學(xué)習(xí)緩沖一下。我就自己花兩萬(wàn)五千元港幣報(bào)了新加坡國(guó)立大學(xué)一個(gè)半月左右的營(yíng)銷管理短訓(xùn)班。我和佛陶說(shuō)我要去留學(xué)，我想留學(xué)回來(lái)去哪工作是我的自由。但當(dāng)時(shí)佛陶的主要領(lǐng)導(dǎo)不同意。那個(gè)時(shí)候居民因私護(hù)照已經(jīng)可以辦簽證。入學(xué)通知書(shū)收到后，我拿著以前出國(guó)旅游時(shí)辦的因私護(hù)照去辦了簽證。10月份，眼看開(kāi)學(xué)時(shí)間又馬上到了，領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)批字，我就自己走了。從佛山坐直通車到香港，然后從香港飛新加坡。我走的那天上午叫同事上班時(shí)幫我把辭職書(shū)交給領(lǐng)導(dǎo)。
當(dāng)晚我到新加坡打電話給老婆，她哭了，問(wèn)我：你到底是讀書(shū)還是外逃?
原來(lái)，當(dāng)天上午收到我的辭職信之后，佛陶集團(tuán)馬上通過(guò)公安來(lái)查我是從哪里出境的，下午佛陶紀(jì)委書(shū)記謝朗文又帶著幾個(gè)人到我家調(diào)查，跟我老婆談話，看我是不是外逃，有無(wú)貪污行為。有一次見(jiàn)到謝朗文，談起當(dāng)時(shí)的情景，大家都把它當(dāng)笑話了。
當(dāng)時(shí)我家就一個(gè)存折，里面有20萬(wàn)元左右。其實(shí)，當(dāng)時(shí)陶瓷賣什么價(jià)，是廠里說(shuō)了算，總公司不干預(yù)的。根本就沒(méi)機(jī)會(huì)貪污。
從新加坡回來(lái)之前，我打電話給當(dāng)時(shí)主管佛陶的工業(yè)投資公司老總李貽偉，問(wèn)他到底查出我什么問(wèn)題沒(méi)有，如果有我就不回去了。李貽偉說(shuō)，查過(guò)了，結(jié)果也報(bào)到了市政府，根本沒(méi)問(wèn)題，你回來(lái)吧!于是，我就回來(lái)了。我也知道自己沒(méi)問(wèn)題，只是跟他開(kāi)玩笑。
1999年11月，我正式到新中源上班。
【劉小明】：你離開(kāi)佛陶到南莊企業(yè)，感覺(jué)南莊企業(yè)如何?
【張力俊】：佛陶集團(tuán)之后，石灣崛起了鷹牌、東鵬。這兩家企業(yè)品牌做得比南莊企業(yè)好。但南莊企業(yè)部門(mén)簡(jiǎn)單，機(jī)制靈活，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本控制好，比石灣企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。
鐘應(yīng)洲把我當(dāng)作行業(yè)“引路人”
【劉小明】：你什么時(shí)候離開(kāi)新中源的?
【張力俊】：2005年7月3日，我離開(kāi)新中源。其實(shí)我6月1日就提出辭職，辦理離職手續(xù)花了一段時(shí)間。進(jìn)新中源后，我開(kāi)始做新中源品牌營(yíng)銷老總。出口部是2001年6月份正式成立的，當(dāng)時(shí)由我兼管�，F(xiàn)在在新明珠出口部工作的王玉蓮是最早的一個(gè)員工。
【劉小明】：鐘應(yīng)洲好像當(dāng)時(shí)也在出口部工作?
【張力俊】：鐘應(yīng)洲后來(lái)接手我兼的工作。他是2002年年初到新中源的，他一直把我當(dāng)作行業(yè)的領(lǐng)路人。鐘應(yīng)洲之前是香港粵海集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，粵海破產(chǎn)重組后，他回來(lái)內(nèi)地找工作。那時(shí)新中源在廣州日?qǐng)?bào)等媒體打了廣告招各品牌出口部副總。他先到新南悅應(yīng)聘，新南悅老總嫌他不懂陶瓷，于是他又到圣德堡。在圣德堡負(fù)責(zé)的梁兆津不能拍板，帶他來(lái)找我。那時(shí)我已任集團(tuán)營(yíng)銷老總，也不能兼太多職。鐘應(yīng)洲雖然不懂陶瓷，但對(duì)出口業(yè)務(wù)很熟悉，英文也很好，我就要了他，放在圣德堡當(dāng)副總，管出口，后來(lái)調(diào)到集團(tuán)出口部，我兼了幾個(gè)月的出口部老總就改由他擔(dān)任。
新中源大手筆參展 第一次即鬧“笑話”
【劉小明】：那時(shí)做出口，民企動(dòng)作最早的是不是新中源?
【張力俊】：客觀地說(shuō)是蒙娜麗莎最早，新中源第二，第三是新明珠。蒙娜麗莎是葉曉東在操作。新明珠是金紅英在操作，后來(lái)自己辦了金海達(dá)，去年又在湖北荊州老家投資辦廠做薄板。
【劉小明】：你們?nèi)?guó)外參展比較早吧?
【張力俊】：那時(shí)新中源出口上升勢(shì)頭最好，新中源參展都是大手筆，在廣交會(huì)買(mǎi)高價(jià)展位，十多萬(wàn)一個(gè)，一買(mǎi)就是十幾個(gè)�，F(xiàn)在廣交會(huì)的展位高的也不過(guò)十來(lái)萬(wàn)，低的也就八九萬(wàn)。我們是2002年春季開(kāi)始參加廣交會(huì)的。
去西班牙參展我們也是第一家。最開(kāi)始我們是報(bào)名參加意大利博洛尼亞展會(huì)的，但始終不見(jiàn)答復(fù)，被我們追急了，意方的回答總是：“你們已經(jīng)在排隊(duì)了”(You are already on the list )。于是2002年我們改申請(qǐng)參加西班牙瓦倫西亞展會(huì)，對(duì)方很快批了。
第一次我和鐘應(yīng)洲都去了，參展效果不錯(cuò)。
當(dāng)年參展還鬧了個(gè)笑話。當(dāng)時(shí)展品、展具運(yùn)輸必須要經(jīng)過(guò)展會(huì)組織方指定的船運(yùn)公司。我們發(fā)了一個(gè)集裝箱樣板、展具。但直到展會(huì)快開(kāi)始了，東西還沒(méi)到，我們查詢，答復(fù)說(shuō)，貨柜在新加坡轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)找不到了，所以沒(méi)裝上去西班牙的船。當(dāng)時(shí)大家懷疑是西班牙廠家給壓力展會(huì)主辦方故意搞的。結(jié)果展會(huì)開(kāi)始后，我們只得隨身帶一點(diǎn)樣板，再派點(diǎn)宣傳品。這件事最終也不了了之。
但就是這樣，那次展會(huì)還是接到了不少訂單。主要是中國(guó)建陶產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯。
印度客戶牽頭發(fā)起對(duì)華反傾銷
【劉小明】：陶企做出口，跟1998年的“白色恐怖”(產(chǎn)能大擴(kuò)張)有關(guān)嗎?
【張力俊】：所謂“白色恐怖”，那只是針對(duì)佛陶集團(tuán)而言。佛陶集團(tuán)從1995年開(kāi)始就銷售不好，1999年我去南莊時(shí)，陶瓷在市場(chǎng)上還是供不應(yīng)求的，車都停在廠門(mén)口等貨。只是佛陶集團(tuán)不好，所以才有“白色恐怖”一說(shuō)。
其實(shí)，那時(shí)連佛陶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都能出口，新中源的產(chǎn)品比它好，為何不能出口?以滲花磚為例，當(dāng)年賣到6美元/平方，金花米黃賣到7美元/平方。當(dāng)時(shí)美元對(duì)人民幣(含退稅)的匯率是9.3，現(xiàn)在還要加上人民幣升值的因素考慮實(shí)際出口價(jià)格。
【劉小明】：你到新中源做出口，跟在佛陶集團(tuán)的經(jīng)歷有關(guān)嗎?
【張力俊】：對(duì)。當(dāng)時(shí)南莊的企業(yè)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，內(nèi)銷生意很好，而做出口手續(xù)很麻煩，所以南莊企業(yè)不喜歡做出口。新中源第一單比較大的出口業(yè)務(wù)的客戶是印度一家叫SOMANY(索瑪尼)的陶瓷廠，要了2個(gè)貨柜的金花米黃。我們與印度客商談了整整一個(gè)上午。午飯時(shí)間都過(guò)了還沒(méi)談完。我負(fù)責(zé)談判。那是2000年的事，新中源還沒(méi)有搬辦公大樓，還在老地方辦公，中午在公司員工餐廳吃飯。東北片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理看我跟客戶談了那么久，問(wèn)我是不是“很大的生意”。我說(shuō)幾個(gè)柜，他一臉不理解地說(shuō)，“張總，你的時(shí)間很寶貴啊!”——當(dāng)時(shí)東北水晶磚做得很大，營(yíng)口一個(gè)經(jīng)銷商1999年就做了4500萬(wàn)，他不理解為什么要這么麻煩去做出口。
有意思的是，后來(lái)(2001年底)印度對(duì)中國(guó)陶瓷反傾銷，SOMANY(索瑪尼)就是發(fā)起人。第一次做生意后，我們還給該廠陸續(xù)發(fā)貨，但量不大，到最后印度開(kāi)始反傾銷時(shí)我們才明白，他們是來(lái)套資料的。
【劉小明】：據(jù)我查看資料，當(dāng)時(shí)你們積極應(yīng)訴，印方說(shuō)新中源沒(méi)有直接出口(是外貿(mào)公司操作的)，印度海關(guān)沒(méi)新中源的記錄，應(yīng)訴主體資格被排除在外。
【張力俊】：新中源早期自己沒(méi)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，我們是通過(guò)南海輕出公司出口的。2001年底，出口部成立不久，就遇到了印度的反傾銷。
【劉小明】：進(jìn)出口權(quán)的獲得是否需一定的門(mén)檻?
【張力俊】：獲得獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)，其實(shí)沒(méi)什么資質(zhì)要求，主要就是人才問(wèn)題。市里批就可以了。大約2002年我們就申請(qǐng)到了進(jìn)出口權(quán)。后來(lái)再申請(qǐng)反傾銷復(fù)審，獲得了較低稅率。
總部大展廳營(yíng)銷模式自新中源開(kāi)始
【劉小明】：營(yíng)銷，在當(dāng)時(shí)也是關(guān)鍵點(diǎn)——從傳統(tǒng)模式變成展廳營(yíng)銷模式，前幾天采訪張念超，他說(shuō)2000年前后唯美和華東企業(yè)是最早在終端做大展廳的。佛山這邊在終端做展廳比較晚，但總部大展廳營(yíng)銷模式是從新中源開(kāi)始的吧?
【張力俊】：是的。2001年1月，春節(jié)前，新中源搬入了現(xiàn)在的總部大樓。
【劉小明】：當(dāng)時(shí)底下展廳就是現(xiàn)在這個(gè)模式嗎?一開(kāi)始就有這么大的展示地方嗎?
【張力俊】：一開(kāi)始就是總部大展廳，后面換過(guò)幾次裝修而已。新中源當(dāng)時(shí)已經(jīng)是行業(yè)老大。
【劉小明】：當(dāng)時(shí)終端是個(gè)什么情況?
【張力俊】：很簡(jiǎn)陋�？偛孔龊煤�，終端才學(xué)樣。2001年春節(jié)后我們要求終端也做展廳，并在西安、包頭、北京、長(zhǎng)沙、泉州搞了五個(gè)試點(diǎn)，都是1000平方以上的大店，2001年上半年建成。
終端大展廳其實(shí)佛陶時(shí)期就搞過(guò)。1997年，我們?cè)谏虾Ｗ隽藗�(gè)大展廳，800平方，派兩人去常駐，我還任過(guò)上海分公司老總�，F(xiàn)在羅曼蒂克的董事長(zhǎng)劉勝紅及環(huán)球的董事長(zhǎng)羅杰華都兼任過(guò)上海分公司的經(jīng)理。我記得那個(gè)展廳還是以前陶城報(bào)的謝冰川設(shè)計(jì)的。
離職是因?yàn)?ldquo;匿名信”
【劉小明】：你當(dāng)時(shí)是怎么離開(kāi)新中源的?
【張力俊】：2002年，我任新中源集團(tuán)銷售老總，還兼任集團(tuán)出口部老總、新中源品牌老總。那年新中源做到32億銷值，老板霍熾昌送我一輛7系“寶馬”。
2004年春節(jié)前上面領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員我讓出集團(tuán)營(yíng)銷老總的位置，只任出品部老總和新中源品牌內(nèi)銷老總，2004年年底又叫我讓出出口部老總。圈內(nèi)朋友戲稱我從“軍長(zhǎng)”變成“師長(zhǎng)”最后又變成“團(tuán)長(zhǎng)”了。我知道是自己該離開(kāi)的時(shí)候了。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)老板找我，但我不想再打工了，決定自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
【劉小明】：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?
【張力俊】：當(dāng)時(shí)我也弄不明白。很多年后才知道我是被人寫(xiě)了很多封匿名信。整個(gè)事情的發(fā)展過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)一直沒(méi)當(dāng)面跟我談起這事。我們彼此都失去了相互解釋的機(jī)會(huì)。有朋友后來(lái)跟我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)我是一個(gè)不懂“公司政治”的人。這點(diǎn)我很認(rèn)同。我對(duì)新中源是忠心耿耿的，有三件事可以證明：一，有一次老板打電話約我，讓我?guī)退乙粋�(gè)助理，我自己沒(méi)去找，讓一個(gè)學(xué)歷比較高(MBA)的同事幫他找了。二，當(dāng)時(shí)裕景老總曹銳元要提拔我表弟當(dāng)副總，我不同意(后來(lái)我表弟到金絲玉瑪當(dāng)了老總)。三，我去新中源，第一天開(kāi)會(huì)就告訴員工，讓他們好好干，我不會(huì)帶一個(gè)佛陶的銷售人員過(guò)來(lái)，絕不會(huì)一朝天子一朝臣。所以他們都很努力，后來(lái)很多人都得到提拔，但現(xiàn)在他們都離開(kāi)了，在很多企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面。
黑磚生意艱難起步 私拋廠賠掉老本
【劉小明】：離開(kāi)新中源后，你就開(kāi)始做黑磚了嗎?
【張力俊】：2005年我離開(kāi)新中源。新中源的黑磚是在上海“宏基”廠(去年年底倒閉了)貼牌。離開(kāi)了新中源，我自己做什么?我去跟“宏基”的人談，希望一起做黑磚。我邀請(qǐng)對(duì)方參股，技術(shù)上對(duì)方支持。同時(shí)還邀請(qǐng)一家上游做模具的企業(yè)老板做大股東，總計(jì)湊足550萬(wàn)元將企業(yè)運(yùn)作起來(lái)。產(chǎn)品在恩平的奧河陶瓷貼牌，生產(chǎn)時(shí)上海的合作伙伴過(guò)來(lái)幫忙。當(dāng)時(shí)工廠生產(chǎn)一平方給奧河4塊錢(qián)。但我們的第一單貼牌生意就虧大了，主要是窯爐不行，優(yōu)等品率才60%。一個(gè)多月后只好轉(zhuǎn)到北京大興縣一家廠去做，這個(gè)廠有兩條線，七八月淡季時(shí)給我們做，年底停窯前再給我們做一個(gè)月，一年做兩個(gè)月左右，就夠賣一年了。我真的很感激對(duì)方。他們給了我們很大的便利，我們只給了一部分定金就開(kāi)始生產(chǎn)，其他的欠款邊賣邊付，慢慢就滾動(dòng)起來(lái)了。
在此期間，我和幾個(gè)朋友還投資搞了個(gè)私拋廠，但經(jīng)營(yíng)并不成功，幾乎把此前個(gè)人的積累和做黑磚的利潤(rùn)都賠掉了。2009年5月，我把私拋廠賤價(jià)處理給了博華，把注意力全部集中在做黑磚上。
大股東退股 小股東力撐
【劉小明】：對(duì)，應(yīng)該還是專注一點(diǎn)好!
【張力俊】：2009年，大股東最終提出退股，剩下我和上海“宏基”的兩位合作伙伴繼續(xù)做(他們是2006年從上海“宏基”離職出來(lái)一起辦廠的)。
但公司的重組造成資金非常緊缺，即便便宜處理頭貨尾貨兌現(xiàn)，最后我們手頭也只剩幾百萬(wàn)。
這個(gè)時(shí)候福建漳浦出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)。漳浦有一條線，如果租下來(lái)改造年產(chǎn)可以達(dá)到100多萬(wàn)平方米。我們決定再搏一把。如果輸了就再找企業(yè)去打工。我們租下了這條生產(chǎn)線，買(mǎi)了一條二手拋光線。慶幸的是，這條線的改造很成功，出的產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定。我們賭贏了。老外知道你有自己的工廠，便積極下單，導(dǎo)致出口直線上升。應(yīng)該說(shuō)，到了2009年年底，我們的整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)了。
現(xiàn)在我們已不在漳浦做了，轉(zhuǎn)到清遠(yuǎn)的佛岡，租的是臺(tái)灣人的廠，一條大線，是個(gè)老廠。
2009年企穩(wěn) 銷售模式追求簡(jiǎn)單
【劉小明】：聽(tīng)你這樣敘述，再次證明辦工廠不容易，陶瓷行業(yè)今天一些品牌企業(yè)，實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不容易。
【張力俊】：我現(xiàn)在就做黑磚，終端不建店，50%出口，50%內(nèi)銷，目前只在北京、上海、泉州等城市有總代理商。黑磚在建陶大的產(chǎn)品體系中，只是配角，假如是自己一個(gè)人做渠道，費(fèi)用太大。所以我們?cè)敢飧鷦e的品牌搭配著賣。我們的銷售模式比較簡(jiǎn)單，品牌推廣上主要針對(duì)業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商。
【劉小明】：目前國(guó)內(nèi)做黑磚的企業(yè)有多少家?
【張力俊】：做黑磚的企業(yè)目前全國(guó)有八、九家，但我們的產(chǎn)品是做得最好的，價(jià)格也比其他品牌的賣得貴些。
【劉小明】：為什么?
【張力俊】：黑磚根據(jù)工藝不同，分為三種：一種是添加氧化鈷的(高端黑磚)。但這類黑磚太貴，因?yàn)檠趸掚m然只占1%的比重，但價(jià)值二十多萬(wàn)一噸。一種是添加鉻黑色料做的，但產(chǎn)品表面效果不行。我們是加釩鈦鋼渣(用鋇鈦鋼渣做黑磚是我的股東發(fā)明的，有20年的經(jīng)驗(yàn)了)，產(chǎn)品表面效果超越了鉻黑產(chǎn)品，而且非常環(huán)保。我們的黑磚顏色是最黑的。
【劉小明】：收購(gòu)鋼渣是否要錢(qián)?
【張力俊】：釩鈦鋼渣，十多年前不要錢(qián)，現(xiàn)在是500多元一噸。
打造中國(guó)黑磚第一品牌
【劉小明】：從2005年離開(kāi)新中源到今年七月，你剛好是八年抗戰(zhàn)啊!
【張力俊】：(笑)可以這么說(shuō)。
【劉小明】：白磚也是純色磚，現(xiàn)在也有好幾家企業(yè)在做，下一步準(zhǔn)備做白磚嗎?
【張力俊】：暫時(shí)不會(huì)做，我們現(xiàn)階段還是把黑磚做好!不過(guò)，我們也在現(xiàn)有的渠道上賣白磚。
【劉小明】：葆威陶瓷打造“中國(guó)黑磚第一品牌”的定位還是很精準(zhǔn)的。
個(gè)人簡(jiǎn)介：
張力俊，男，原籍廣東開(kāi)平，出生在臺(tái)山。10歲時(shí)隨調(diào)動(dòng)工作的父親來(lái)到佛山;1979年參加高考，考入華南理工大學(xué)材料系陶瓷專業(yè);1983年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入佛陶集團(tuán)職工中專學(xué)校任教。一年后考入母校讀研究生，1987年畢業(yè)后重新回到佛陶集團(tuán)，1996年任佛陶集團(tuán)副總經(jīng)理。1999年11月進(jìn)入新中源集團(tuán)，任新中源品牌營(yíng)銷總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理。2005年7月3日正式從新中源離職;之后與人合作創(chuàng)辦了“沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么黑的磚”的葆威陶瓷，成為業(yè)內(nèi)專做黑磚的行家。
