網(wǎng)易家居報(bào)道：6月1日~6月4日，第21屆上海廚衛(wèi)展將拉開(kāi)帷幕。作為國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，上海廚衛(wèi)展每年都能吸引國(guó)內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌同臺(tái)競(jìng)技。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)易家居采訪(fǎng)到了恒潔衛(wèi)浴高級(jí)市場(chǎng)副總裁阮偉華，從外資企業(yè)到民營(yíng)企業(yè)的她，將會(huì)為恒潔帶來(lái)哪些變化？一向低調(diào)的恒潔，這兩年高調(diào)在展會(huì)拿下近千平米展位，是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮？智能衛(wèi)浴大行其道，恒潔又將如何布局？阮偉華給出了答案。
恒潔衛(wèi)浴高級(jí)市場(chǎng)副總裁阮偉華
戰(zhàn)略合作推進(jìn) 智能衛(wèi)浴5年有望普及
網(wǎng)易家居：今年上海廚衛(wèi)展，恒潔衛(wèi)浴拿下兩個(gè)展位，為什么會(huì)延續(xù)這樣的展會(huì)戰(zhàn)略？這次展出的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？
阮偉華：去年上海廚衛(wèi)展恒潔的展位面積大概是800平方米，當(dāng)時(shí)給了大家一種耳目一新的感覺(jué)。今年我們會(huì)延續(xù)這樣的做法，并且我們智能區(qū)域比去年擴(kuò)大了，今年會(huì)有更多的恒潔智能產(chǎn)品參展。
此外，我們和清華大學(xué)聯(lián)合做了中國(guó)消費(fèi)者研究，今天下午清華大學(xué)教授也會(huì)在展位上跟大家分享我們的研究成果。還有我們來(lái)自韓國(guó)首爾的御用設(shè)計(jì)師，去年他設(shè)計(jì)的恒潔產(chǎn)品獲得了紅棉獎(jiǎng)，同樣會(huì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)跟大家分享恒潔產(chǎn)品的理念。
網(wǎng)易家居：前幾天在深圳，吳曉波的千人大課上還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“馬桶（馬桶裝修效果圖）專(zhuān)場(chǎng)”環(huán)節(jié)。恒潔作為中國(guó)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的代表企業(yè)也參與了話(huà)題的探討。由吳曉波老師馬桶蓋風(fēng)波引發(fā)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，對(duì)恒潔而言銷(xiāo)售方面是否有影響？
阮偉華：我們應(yīng)該感謝吳曉波老師，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年前5個(gè)月，恒潔智能馬桶銷(xiāo)售額與去年同期相比翻了一番。
網(wǎng)易家居：您預(yù)計(jì)中國(guó)智能馬桶將在什么時(shí)候迎來(lái)井噴期？恒潔在智能產(chǎn)品方面有哪些戰(zhàn)略性的布局？
阮偉華：智能馬桶在日本用了50年的時(shí)間才得到普及，而在韓國(guó)普及時(shí)間就大大縮短了，在中國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為從現(xiàn)在開(kāi)始，5年之內(nèi)就能普及。
至于恒潔的戰(zhàn)略布局，首先，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)上，智能一體機(jī)是比較受歡迎的。隨著智能技術(shù)的普及，一體機(jī)的價(jià)格與普通馬桶加分體機(jī)的價(jià)格差值在縮小。在吳曉波老師的轉(zhuǎn)型大課上，談到中國(guó)現(xiàn)在有這樣的一個(gè)消費(fèi)群體是不容忽視的，那就是1.5億的中產(chǎn)階級(jí)，他們的消費(fèi)在不斷升級(jí)，對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。所以未來(lái)一體機(jī)在中國(guó)的發(fā)展速度會(huì)非常迅猛。
而恒潔早在七八年前，就做了一個(gè)戰(zhàn)略性的決策，就是全線(xiàn)研發(fā)一體機(jī)，而且是即熱式一體機(jī)。
從現(xiàn)在看來(lái)，這是一個(gè)非常有眼光的產(chǎn)品戰(zhàn)略，但是就當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，這是一個(gè)非常艱難的決定，需要投入上千萬(wàn)的研發(fā)資金，還不包括研發(fā)人員。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)在七八年前能做出這樣的決策，一是由于企業(yè)的市場(chǎng)眼光，還有一個(gè)很重要的原因就是恒潔從消費(fèi)者的角度出發(fā)，希望把最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
此外，去年恒潔也入股了深圳市博電電子技術(shù)有限公司(下稱(chēng)：博電)。恒潔的強(qiáng)項(xiàng)是陶瓷，而博電是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專(zhuān)業(yè)智能蓋板研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。通過(guò)兩者的結(jié)合，我們做智能衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。
網(wǎng)易家居：除了智能產(chǎn)品外，恒潔的節(jié)水技術(shù)在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑的。
阮偉華：節(jié)水是恒潔另外一個(gè)引以為豪的技術(shù)，就是導(dǎo)流導(dǎo)壓技術(shù)，可以做到一次沖凈最低僅需3.5升水（國(guó)標(biāo)是6升水）沖力非常強(qiáng)勁，而且噪音比較低。而這個(gè)技術(shù)的研發(fā)整整用了3年時(shí)間，我們的核心技術(shù)人員甚至在研發(fā)階段直接住進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室鉆研，這也反映了恒潔對(duì)于品質(zhì)的專(zhuān)注。
恒潔衛(wèi)浴展示產(chǎn)品
貼合年輕消費(fèi)者 打造終端體驗(yàn)店
網(wǎng)易家居：阮總，之前您在外企供職，現(xiàn)在來(lái)到傳統(tǒng)的民營(yíng)制造企業(yè)，恒潔有哪些地方更吸引您？
阮偉華：我進(jìn)入恒潔幾個(gè)月了，對(duì)這個(gè)品牌了解越多，我就越喜歡。從個(gè)人層面上來(lái)看，我個(gè)人的一些價(jià)值觀與恒潔的價(jià)值觀也非常契合。
恒潔讓我最敬佩是兩個(gè)字“專(zhuān)注”，創(chuàng)新源于專(zhuān)注，專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)，專(zhuān)注于工藝，專(zhuān)注于服務(wù)消費(fèi)者，專(zhuān)注于為消費(fèi)者帶來(lái)最好的用戶(hù)體驗(yàn)。“專(zhuān)注”這個(gè)詞在恒潔體現(xiàn)的含義非常廣。我們專(zhuān)注做產(chǎn)品不是為了超越誰(shuí)，而是源于內(nèi)心對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)，希望帶給用戶(hù)最好的產(chǎn)品。
網(wǎng)易家居：您在多個(gè)平臺(tái)有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的恒潔給大家的印象是比較低調(diào)務(wù)實(shí)的，對(duì)于恒潔未來(lái)的品牌形象，是否會(huì)做一些調(diào)整，您有怎樣的規(guī)劃？
阮偉華：恒潔的價(jià)值觀是專(zhuān)注務(wù)實(shí)，我們會(huì)一直堅(jiān)持這個(gè)價(jià)值觀。同時(shí)，在品牌溝通和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們可能會(huì)與80后90后消費(fèi)者更貼合。
在品牌溝通方面我們也會(huì)思考更多，現(xiàn)在恒潔在終端有2000多家門(mén)店，如何利用這些門(mén)店與消費(fèi)者建立更好的溝通，是我們正在思考的問(wèn)題，我們希望把門(mén)店打造成真正的體驗(yàn)店。
現(xiàn)在恒潔的主要銷(xiāo)售渠道還是零售，電商也是我們未來(lái)需要加強(qiáng)的一塊。
網(wǎng)易家居：外企和民企給你帶來(lái)最大的不同感受是什么？
阮偉華：我在外企做了20年。因?yàn)槲倚睦镉幸环菝褡迩榻Y(jié)，這也是我選擇恒潔的重要原因，我想在職業(yè)生涯的最后能夠?yàn)槊褡迤放曝暙I(xiàn)我的力量。當(dāng)然外企，比如我之前服務(wù)過(guò)的美標(biāo)，也是非常令人尊敬的企業(yè)，在系統(tǒng)和流程方面比較完善，而以恒潔為代表的民族企業(yè)在本土化方面的優(yōu)勢(shì)則非常明顯。
